2013年對三元來說是艱難的一年，在液奶業務困頓之際，奶粉或將成爲三元轉型的一個選擇。三元近期公開透露，業務重心會向奶粉方面轉移，借政策東風做大做強該板塊的意願十分明確。
預計2013年揹負2億元左右虧損的三元股份(7.91, 0.00, 0.00%)()2月份已經兩度停牌，2月14日晚間，三元股份發佈公告稱，將不晚於2月24日公告並復牌。
儘管停牌謎底即將揭開，但三元的發展難題卻無法在短期內找到答案。根據業內人士的猜測，在液奶業務困頓之際，奶粉或將成爲三元轉型的一個選擇，而三元近期也公開透露，業務重心會向奶粉方面轉移，借政策東風做大做強該板塊的意願十分明確。
但是行業研究人員指出，轉戰奶粉對三元來說是“身不由己”的一步棋，而一直以來都被政府“關愛有加”的三元能否借奶粉翻身還是未知。
全力轉戰奶粉
2013年對三元來說是艱難的一年，對於虧損原因三元給出的解釋爲，原輔材料價格上漲導致公司產品成本上升，同時市場因素導致產品毛利率下降，再加上投資收益同比下降等多重因素。
但一位不願具名的乳業專家卻認爲三元的問題由來已久，“三元的內部問題比較多，導致企業在乳業這塊主營業務上沒有明顯的市場競爭力，這些年來三元賺錢就靠三點：政府補貼、賣地以及對麥當勞[微博]的投資收益。”
而多位業內人士猜測，如今深受業績羈絆的三元將把奶粉作爲戰略重點來發展。
三元也曾高調錶明自身轉戰奶粉的決心，1月22日，中國乳製品工業協會主導的“第二批嬰幼兒配方乳粉新品發佈會”上，三元食品副總經理呂淑芹就告訴《中國經營報》記者，三元會將業務重心向嬰幼兒配方乳粉轉移，“(如果奶源繼續緊張)肯定要捨棄液態奶這一塊，將奶源優先供給嬰幼兒配方乳粉。”
“三元之所以高調承認業務重心的轉移，不排除其液奶發展遭遇瓶頸的影響。”中北藍海FMCG品牌營銷策劃機構首席項目運營總監王子恆認爲，“三元盤踞北京市場多年，政府資源、市場資源和上游生產資源均十分優越，且品牌也不錯，但市場一直不見起色，看起來仍是一家北京區域乳企，再發展下去也難有大的突破，而奶粉正是破局的時候，在政策紅利下，總還是有機會的。”
事實上，乳業兼併重組及行業整頓政策出臺後，多家乳業已經動作頻出，分別在奶源、生產線、渠道等方面佈局，備戰行業調整，以求達到國家重點扶持的標準，獲取政策、稅收等方面的支持。
記者此前採訪獲悉，根據工信部已經編制完成的《推動嬰幼兒配方乳粉行業企業兼併重組工作方案》，國家鼓勵扶持行業排名靠前的大型乳粉企業對行業實施兼併重組，這些企業可獲得中央財政專項基金、國家開發銀行政策性貸款、省級財政配套資金、兼併企業實施稅收優惠等一攬子扶持政策。據業內人士測算，全行業扶持資金的額度將超過300億元人民幣。
爲此，飛鶴乳業一個月內接連兩次併購。2月19日，飛鶴乳業與國內羊奶粉品牌關山乳業對外宣佈，以飛鶴控股關山乳業的方式達成戰略合作初步意向，成爲國家兼併重組政策實施以來首家牛羊跨界合作的併購;也是繼2014年1月份全面收購吉林艾倍特乳業拓展其自有牧場的奶源優勢及嬰童渠道後，飛鶴乳業對政府兼併重組政策的再度響應。
已經進入國家第二批嬰幼兒奶粉企業名單的三元也希望藉助政策的東風重整旗鼓。
中投顧問食品行業研究員簡愛華分析稱，三元嬰幼兒奶粉的生產資質得到了國家認可，未來其發展嬰幼兒奶粉業務也就能得到更多支持。同時，三鹿的巨大產能牽絆了三元的發展，若能借助此次機會大力發展嬰幼兒奶粉，那麼將充分利用產能有效改善自身虧損的狀態，提升企業的利潤水平。
而三元對此塊業務的發展也寄予厚望，“2012年銷售額從2011年的1億元上升到了2億元，並大幅度減虧，2013年三元嬰幼兒配方奶粉產能是5000噸，收入4.5億元，預計2014年收入將達到10億元，產能也會擴大到1.3萬噸。”三元奶粉事業部總經理吳鬆航向記者表示奶粉業務發展迅速，而三元也正在尋找擴建奶源地，爲今後業務重點轉向奶粉做準備。
“外優”難解內困
但業內的看法卻沒有三元那樣的樂觀。
北京普天盛道企業策劃機構總經理雷永軍告訴記者，三元從戰略上來講需要去做奶粉，因爲他已經把三鹿拿下，有生產空間。但是現在切入是有難度的，具體執行上還需要花很大力氣去論證。
乳業專家宋亮則更指出這很難說是一個明智的選擇。他認爲，未來新出生嬰兒人口數將下降，嬰幼兒配方乳粉價格也要往下走，而液態奶尤其是高端液態奶市場由於受衆和品類選擇都很多，受這些因素影響，嬰幼兒配方乳粉的升值空間不如液態奶大。
同時，整合的三鹿資產目前尚沒有被充分利用，記者聯繫到的幾位三鹿原高管都表示，三元對所收購7~8家三鹿工廠的產能利用率不足五成，多家工廠處於停工或半停工狀態。
石家莊乳業協會祕書長劉亞男向記者分析稱，從三元的能力來看，其對三鹿產能的使用還是比較合適的，但是他強調，三元不可能在短期將三鹿資產綜合利用最大化，僅奶源供給平臺的鋪設就不是短期內實現的。因爲三鹿在奶源上出過問題，三元又與三鹿有諸多瓜葛，肯定慎之又慎;所以三元的奶粉一定要使用自有牧場的奶源來做。“投入很大，但是效益很難立竿見影，要經歷建廠、養牛、產奶這個漫長的過程才能體現出來的。”
更爲重要的是，三元自身的發展自主性令人擔憂，多位熟悉和長期研究三元的行業人士均認爲，三元近年來幾起令人譁然的舉動背後都有政府的身影，所以此番戰略轉型或許也是政府驅動。
2014年北京市兩會期間，首農集團董事長張福平接受媒體採訪時表示，按照國務院要求和市場需要，今年嬰幼兒奶粉已被定爲三元發展重點，接下來，三元將在北京、河北、山東、河南等地大力發展奶源基地。“國務院對這一行業非常重視，去年還與乳品企業召開‘打一場嬰幼兒奶粉攻堅戰專題工作會’，提出要通過加大力度整合等方式推進行業發展。”
此外，記者還了解到，2013年北京市主要領導曾到首農和三元調研，在調研中強調，當前社會廣泛關注嬰幼兒配方奶粉的質量安全，希望首農和三元充分發揮已有的品牌和市場優勢，爭創嬰幼兒奶粉優秀民族品牌，並要求首農三元以嬰幼兒奶粉研發生產爲重點，充分發揮首都優勢，通過資產併購和資源整合，進一步擴大生產能力，同時加大科技投入，加強研發、營銷團隊建設，努力成爲行業領軍企業。
但是，被政府多加垂青的三元卻唯獨市場落寞，“不知道是不是政府的一次次扶持，把三元扶成了‘阿斗’了。”一位行業研究員告訴記者，“如果這樣的話就痛苦了，如果是一兩個人的管理問題容易解決，如果是一個體系和機制的問題，那就糟糕了。”
