加多寶和王老吉的關係會如何？加多寶與廣藥工作人員在南昌爆發羣毆，最後以警方介入處理收場。隨着今年5月的一紙裁決，廣藥、加多寶商標之爭塵埃落定，但雙方在品牌、渠道、市場等方面的爭奪卻在不斷升級。究竟，加多寶和王老吉的關係最終會走到什麼地步，是雙贏還是雙輸？
重慶之爭 一場全方位的較量
記者走訪市內多家大型超市、飲料代理商發現，圍繞廣告、品牌、渠道，雙方已經展開了一場全方位的較量。廣藥在尋求和重慶大的飲料經銷商合作，加多寶則依託其已有渠道，全面滲透到經銷商、超市等各個網點。
“全國銷量領先的紅罐涼茶現在改名加多寶……”在沙坪壩三峽廣場家樂福超市，這條廣告的播放頻率達到1分鐘兩次，全超市都飄蕩着“加多寶”的聲音。而在沙坪壩軌道交通站，“涼茶就喝王老吉”的廣告從站臺口直接延伸到底部。
在重慶各大超市飲料專區，紅罐加多寶和綠盒裝王老吉並列擺放，但加多寶更多地佔據了促銷臺的顯要位置。多家超市銷售員介紹，加多寶的銷量高於綠盒王老吉。
加多寶中國有限公司相關負責人表示：“重慶市場在西南地區的重要性日益提升，加多寶正在加快在重慶地區的產品渠道拓展。”
事實上，對於我市經銷商的爭奪，加多寶和廣藥已經在“貼身肉搏”。
江北金致萊商貿行經理戴傳均昨日告訴商報記者，2006年他就開始代理加多寶(以前的王老吉)，雖然兩家一直在爭品牌，對他卻沒有多大影響，“那麼多年的合作關係了，叫什麼名字不重要”。
渝中區一位不願透露姓名的經銷商則向記者表示，廣藥集團已經在重慶加快渠道佈局，“廣藥集團幾乎與重慶地區所有大的經銷商都在談合作，包括我們公司”。
“上個月，廣藥集團的紅罐王老吉已經在重慶上市。”上述經銷商透露，但“廣藥的產能是個問題，大經銷商出貨都非常快”。
陷入拉鋸 雙方各執一詞
記者梳理近3個月來兩家公司的一系列糾紛發現，雙方的爭論一直在不斷升級。
5月9日，“王老吉”商標被裁定歸屬廣藥集團，一週後，加多寶母公司香港鴻道集團提出撤銷裁決申請。
7月13日，加多寶出具一份從未對外公佈過的《商標許可協議》，稱其商標許可使用合同終止日期是2013年1月19日。廣藥很快回應稱，懷疑該協議涉嫌僞造或篡改，並就此事報案。
時隔不久，加多寶以王老吉大健康公司擅自使用知名商品特有名稱、包裝、裝潢爲由，將廣藥告上法庭，並就其此前公開的《商標許可協議》向中國國際經濟貿易仲裁委員會提出仲裁，要求廣藥停止侵權，並繼續履行協議。
加多寶昨日給商報記者發來的書面聲明稱：“廣藥與其委託的所謂專業公司多次向工商、海關等國家執法機構進行惡意投訴，並向媒體散佈虛假信息。事實證明，這些都是子虛烏有、歪曲事情……廣藥這一系列的侵權違法行爲已嚴重侵害加多寶合法權益，擾亂市場秩序，並對加多寶造成了嚴重的名譽及經濟損失，加多寶表示保留對廣藥提出索賠的權利。”加多寶還稱：“廣藥採取一些非正常的手段(如短信恐嚇)對加多寶經銷商進行惡意干擾，廣藥因其各種不法侵權行爲，其銷售系統已在多處被工商部門查處。”
廣藥則在官網上發佈了“全國各地多處工商查處加多寶產王老吉涼茶”的詳細記錄。商報記者就此致電廣州王老吉大健康產業有限公司，工作人員表示，記者需聯繫廣藥集團。商報記者通過廣藥前臺轉接相關部門，一直無人接聽。商報記者聯繫廣藥駐重慶辦事處一汪姓負責人，對方卻表示現在不便接受採訪。
或從雙贏走向雙輸
一系列紛爭的背後，到底隱藏着什麼目的?又是誰在推動這場爭論持續?
“兩家公司都有自己的利益考慮。”昨日，在接受商報記者採訪時，重慶品牌協會祕書長張銳表示，廣藥收回“王老吉”品牌是想從高速增長的涼茶市場中分一杯羹，加多寶則希望藉此擴大品牌影響力。
中國營銷工程學會副會長廖承林告訴商報記者，“加多寶失去了王老吉品牌，其後續品牌建設大受影響，加多寶希望用這些事件來增加消費者對‘加多寶’這一新品牌的認同，給自己的品牌轉換、營銷上設置一個緩衝期。”“雙方過於注重‘王老吉’的品牌之爭，忽略了對於現有消費羣體的維護和對未來消費羣體的挖掘，當消費者厭倦了雙方的品牌之爭後，該品牌將失去活力。”廖承林表示，“曾經靠合作雙贏的兩公司，或許走向雙輸”。
張銳也持相同觀點：“雙方繼續博弈，最後受傷的肯定是‘王老吉’這個品牌。”
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借《中國好聲音》
加多寶反攻廣藥
與廣藥集團的對決不僅僅限於銷售終端，加多寶正在加速樹立自己的品牌。加多寶今年進行了密集的市場推廣，典型案例即是加多寶與浙江衛視《中國好聲音》的合作。
加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴介紹，加多寶今年也在藉助奧運節目，在渠道終端開展“紅動倫敦，暢飲加多寶”等活動，還開展全國試飲推廣活動，向消費者傳達更名後的加多寶只是“新瓶裝舊水”的信息。動作更大的是，加多寶通過與國內衛視頻道的高收視率娛樂節目如《中國好聲音》、安徽衛視《勢不可擋》等合作，推廣加多寶涼茶。王月貴說：“目前來看效果非常好，達到了預期目標。”據第一財經日報
加多寶廣藥全方位PK
廣藥和加多寶正在展開全方位PK。
上市渠道：“我們還是在原有的渠道里銷售。”加多寶稱，目前市場上的“王老吉”已全部換裝成加多寶。據瞭解，目前“雙面”加多寶飲料已經在全面鋪貨。而廣藥紅罐王老吉除進駐商超和餐飲渠道，還借用自身藥店資源鋪開銷售。
人才之爭：據瞭解，加多寶在全國目前約有8000人的銷售團隊。而早在王老吉大健康公司成立時，就曾“特薪急招3000快消人員”。對此，王老吉大健康董事長吳長海表示，已有5倍於招聘名額的人數應聘。
廣告宣傳：加多寶表示，下半年會全力贊助多個大型電視節目。此前有第三方廣告監測公司測算，今年以來加多寶的廣告投放費用已經超過10億元。而據瞭解，廣藥在6月3日新紅罐王老吉涼茶上市時，就推出新廣告語“涼茶就喝王老吉”，廣告片也在短期內將登陸各大媒體。
產能經銷：2011年，廣藥綠盒王老吉銷售額約在19億元左右，而加多寶更名前生產的紅罐王老吉銷售額約160億元，超越可口可樂成爲罐裝飲料銷售冠軍。
今年6月底，廣藥授權經營紅罐王老吉的王老吉大健康公司與統一、銀鷺、惠爾康集團簽署了生產供應戰略合作協議。目前，共有30多家食品生產、原料和包材供應企業與廣藥王老吉大健康簽署生產供應戰略合作協議。而公開數字顯示，加多寶在全國有超過1000家經銷商。
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