近日從三元奶粉多位經銷商處獲悉，三元奶粉內部近期爆發內鬥，多位經銷商稱自己遭遇三元其它奶粉品牌以超低價格搶奪市場。
三元奶粉爆發內訌 唐山三元搶食河北三元市場
三元奶粉近兩年發展迅猛，在三元奶粉事業部總經理吳鬆航的帶領下，其銷售規模目前已經接近10億元。然而，近日從三元奶粉多位經銷商處獲悉，三元奶粉內部近期爆發內鬥，多位經銷商稱自己遭遇三元其它奶粉品牌以超低價格搶奪市場。
雖然三元奶粉今日晚間對外表示，爆發“內訌”的兩個奶粉廠均由三元奶粉事業部統一管理，目前業務運營良好。但三元奶粉的業務人員表示，目前已經有多個經銷商拒絕打款，擔心再做下去會爲他人做嫁衣，“目前形勢已經非常嚴峻，長此以往，我們很可能會喪失當前取得的成績。”
三元奶粉爆發“窩裏鬥”
來自湖北的徐姓經銷商表示，在自己負責的市場上出現了一個“唐山三元”，其以低價方式蠶食自己之前多年來打下的品牌基礎和市場渠道。“我將三元奶粉在負責的區域市場從虧損做到了超過2000萬，並期望2018年可以做到3000萬。但是2017年12月的時候，其加盟店老闆都沒有再進貨，走訪後才發現，這些分銷客戶、門店老闆重新簽訂了唐山三元的經銷權，因爲唐山三元奶粉進價只有60元，而原本代理的產品出廠價要200多元”。
多位三元奶粉的經銷商證實了上述徐先生的說法，其表示層多次聯繫三元業務人員質詢，但均未收到回覆。
有知情人士向指出， 2010年底，北京三元食品股份有限公司正式成立奶粉事業部，吳鬆航出任總經理職務。2014年3月，在京津冀協同發展戰略提出的背景下，三元食品與石家莊市及新樂市政府簽署投資合作協議，在河北建廠，該廠正是打開三元奶粉的生產商——河北三元。
據上述人士介紹，而此次出來的“李鬼”則是唐山三元食品有限公司。2017年6月22日，在嬰幼兒奶粉配方註冊制的浪潮下，三元股份對外發布公告，宣佈收購唐山三元食品有限公司70%的股權，希望通過獲得新的奶粉生產廠，增加更多的產品生產許可。
但由於歷史原因，唐山三元並沒有歸到三元奶粉事業部下，成爲與河北三元並行的三元子公司。上述知情人介紹，“按照商業邏輯，雖然兩家公司行政劃分並行，但在產品銷售市場上理當有所劃分，起碼新成立的唐山三元不應當去河北三元已經開發的市場發展。但現實卻是，唐山三元專門找河北三元建立起來的市場去招商，以超低的價格，從河北三元手裏搶資源。”
對此，多次致電唐山三元總經理張澤高，其拒絕表態並掛斷電話。
而三元奶粉則在今日晚間發表公開聲明，否認內部爆發“內訌”，稱三元食品的兩個奶粉廠均由三元奶粉事業部統一管理，“目前業務運營良好。對於一切損害經營環境，合作伙伴和經銷商夥伴利益的行爲，一經查實嚴肅處理，絕不姑息”。
分析稱“內訌”或將帶來毀滅性衝擊
有知名乳製品行業專家向表示，吳鬆航接手三元奶粉事業部後，三元奶粉高速發展，經銷商從之前的不足100戶到目前超1000戶，並在2012-2016年連續五年取得行業增長率第一的成績，不僅實現業務扭虧，年銷售額更是突破10億。“取得這麼多成績，唐山三元理應交給他來做，但木秀於林未必是好事。隨着唐山三元的併入，不但沒有助力三元奶粉的增長，反而有可能帶來毀滅性的衝擊。”
上述專家指出，在當前配方註冊制下，所有的奶粉生產企業都在搶食市場，而三元此時卻忙於“內訌”，原有健康的渠道必將受損。“即使唐山三元從河北三元手裏搶得部分渠道，但最終損害的肯定是三元奶粉這幾年建立起來的渠道品牌信任”。
事情的走勢也似乎向着外界的預判方向行駛，雖然三元奶粉事業部稱，兩個奶粉廠均有三元奶粉事業部統一管理，但有河北三元奶粉業務人員向表示，目前已經有多個經銷商拒絕打款，擔心再做下去會爲他人做嫁衣，“目前形勢已經非常嚴峻，唐山三元打着‘三元’的旗號，低價接手河北三元的市場，長此以往，我們很可能會喪失當前取得的成績。”
唐山三元食品的“三鹿”前世
公開資料顯示，唐山三元食品有限公司於1997年12月1日在唐山市漢沽管理區工商行政管理局登記成立。目前法人爲王海濱，公司經營範圍包括嬰幼兒配方乳粉、乳製品液體乳(調製乳、滅菌乳)等。目前唐山三元食品有限公司股權結構爲北京三元食品股份有限公司佔股70%，唐山市康尼投資有限公司佔股30%。
工商註冊資料顯示，唐山三元食品有限公司和唐山市康尼投資有限公司註冊地均爲河北省唐山市漢沽管理區平安東路6號。唐山市康尼投資有限公司目前法人爲田玉新，其持有唐山市康尼投資有限公司100%股權。此外，田玉新目前還擔任唐山三元食品有限公司副董事長。
據瞭解，從1997年至今，唐山三元食品有限公司曾經歷了多次名稱變更及股權轉手。1997年, 唐山市康尼乳業有限公司與石家莊三鹿集團公司共同出資組建了唐山漢沽三鹿乳業公司,石家莊三鹿集團佔51%股份,康尼乳業公司佔49%股份,康尼乳業所佔股份歸唐山市漢沽管理區所有。
而唐山市漢沽管理區前身爲漢沽農場，是全國農墾大型農工商綜合經營企業。從1979年開始隸屬河北省農墾局管理。2003年3月，河北省委、省政府決定將漢沽農場由河北省農墾局移交由唐山市管轄，成立唐山市漢沽管理區。
而唐山市康尼乳業有限公司在2006年改制前，爲唐山市漢沽管理區全資管理企業，其兩個法人股分別爲唐山市第二乳品廠和唐山市漢沽管理區奶牛場。據《民主與法制時報》報道，田玉新的哥哥爲原唐山市漢沽管理區主任田玉貴。“2006年8月23日，唐山康尼乳業公司以改制的名義被田玉新以431萬元買斷。至此，康尼乳業公司由國有企業變成了田玉新個人的公司”。
而唐山漢沽三鹿乳業公司也在2007年前後更名爲唐山市康聖乳業公司，公司股權比例也併爲三鹿集團佔股70%，唐山康尼乳業公司佔股30%。
2008年，轟動中國乳製品行業的“三鹿乳業三聚氰胺”事件爆發，河北乳業遭遇重創，唐山康尼乳業公司在隨後的幾年中經營範圍也由乳製品行業演變爲了今日的食品製造投資。而唐山三元食品公司的的前身唐山康聖乳業，其大股東也由三鹿集團變爲了今日的北京三元食品集團。
據2009年公開報道顯示，原本由三鹿集團持有的唐山三鹿乳業70%股權、康聖乳業70%股權，被國信資產通過公開競拍的方式收入囊中。當年11月，三元母公司首都農業集團與國信簽訂轉讓協議，接收了上述兩家公司的股權。2010年6月，三元宣佈唐山市康聖乳業正式更名爲唐山三元食品。
