近日，首批藥店賣奶粉試點已滿一個月，試點藥店奶粉銷量如何，進展如何呢？記者走訪北京5家試點藥店發現，多是洋奶粉品牌、奶粉品種少、奶粉價格貴。
首批“奶粉進藥店”試點走進北京5家藥店已經1個月，試點藥店奶粉“看的多買的少”。按照計劃，北京將有20家藥店設奶粉專櫃，第二批試點藥店名單還未“出爐”，記者發現，方莊社區內的藥店，奶粉已“悄然”進店——與試點無關，購買方式也更加方便，付現刷卡都可以。
藥店賣奶粉 多是洋品牌
方莊地區共有大小藥店十幾家。日前記者來到位於芳星路的金象大藥房，看到店門口“奶粉進藥店”的廣告已經打出來了，店裏負責人介紹，現在該店出售三款奶粉，包括雀巢、雅培和紐康特，但這些奶粉出售與“試點”無關，“藥店早前一直賣惠氏中老年奶粉，嬰幼兒配方奶粉是剛進店的。”據介紹，藥店出售奶粉需要有“乳製品銷售許可證”。
與金象大藥房一街之隔的百姓陽光大藥房也表示，“奶粉進藥店”的試點情況他們也在密切關注。但實際上，這家藥店內一直設有奶粉專櫃，“我們最早只賣合生元，爲了滿足更多顧客的需求，又新引進了惠氏和美贊臣。”
專用“ATM” 好看不好賣
從10月26日首批“奶粉進藥店”試點開展以來，藥店裏的奶粉銷售得怎麼樣?記者在位於東城區的永安堂燈市口藥店看到，奶粉擺進了專門的“ATM”機櫃裏，顧客可以採取“自助”的方式買到奶粉。據店面負責人介紹，“差不多平均每天能賣一兩罐奶粉，最多一天賣四五罐。”儘管藥店一月的奶粉銷量也比不上大型超市一天的銷售，但他表示還算滿意，“畢竟剛開始賣，消費者總要有個接受的過程。在最初試點的幾天，一整天都沒有人買。”
另一家試點藥店永安堂朝內藥店的店員表示，一開始根本沒人問，現在陸續有消費者前來諮詢購買。“每天銷量不一定，像前天有位消費者一次性就買了6罐，多數情況下消費者是來店裏看看價錢，平均下來每天能賣1罐多吧。”
另外3家藥店，奶粉也是看的多賣的少。嘉事堂西壩河藥店的工作人員認爲，雖然10月26日就開始試點了，但直到11月8日左右才把賣奶粉的ATM機櫃調試到位，這也影響了消費者的購買。
價格沒優勢 支付太複雜
藥店賣奶粉試點一個月，銷售情況卻並沒有火爆起來。記者採訪發現，試點初期老百姓知道的並不多是一個方面，另外購買流程也相對麻煩——不能現金結算，目前的支付方式爲刷卡支付和微信中的“我的銀行卡”支付，一些年紀大的顧客嫌太複雜，不適應。
在永安堂燈市口店，記者體驗了一把購買奶粉的過程，分四步，首先用掃碼槍對準奶粉外側的二維碼進行掃碼，記者選的是惠氏健兒樂900g奶粉，掃描過後，支付系統的顯示屏上立即顯示出這罐奶粉的所有信息，包括售價201元、配方比例、營養成分、生產廠家、日期等等。確定購買後，進入第二步，是否使用優惠券。如果消費者沒有優惠券，可直接進入第三步，刷卡支付。支付成功後，所購奶粉的櫃門自動打開，記者取走奶粉，購買完成。
爲了幫助消費者正確使用掃碼槍購買奶粉，藥店還安排了專人在一旁爲顧客服務。
藥店裏的奶粉和超市、母嬰店、電商這些地方銷售的奶粉並無區別。並且有的品牌價格還比母嬰店和電商售價要高。比如雅培金裝兒童喜康力四段(900克裝)，在紅孩子的價格是126元，而在永安堂的價格是156元，試點期間優惠9折還要141元。
再看看方莊這幾個藥店裏奶粉的銷售情況，比如百姓陽光大藥房內出售的合生元嬰兒一階段奶粉，900克售價爲238元，與紅孩子價格一致;惠氏S26金裝健兒樂2段，店內售價223元，紅孩子售價204.6元。不過藥店也儘量讓奶粉的價格更加優惠：每月逢尾數爲2和6的日子都有會員日打折，打折力度9折至9.8折不等。
藥店賣奶粉 優勢在哪裏
在採訪中，不少消費者也表示，其實奶粉在哪裏銷售並不重要，消費者想要的是質量安全、信息透明、價格低廉。奶粉進藥店最好能達到三個目標：即醫生般的嚴格監管、母嬰店般的貼心服務和電商般的抄底價格。目前看來，藥店的這三個目標如何實現還都懸着。
對於消費者的這些疑問，商務部中國國際貿易學會國際品牌管理中心主任許京表示，目前“奶粉進藥店”還處於測試階段，肯定有很多不完善的地方，“啓動試點是爲了試出問題再進行修正，通過三個階段的全面測試推出完善的科學測試結果和評價，從而爲下一步的運營推廣提供實踐基礎和推動力。”
比如現在藥店銷售的價格也不是最終的價格，經過測試才能最終確定消費者可以接受的價格，這個過程中價格會有調整。許京說，這些藥店的奶粉都由廠家直供，目前和超市渠道銷售的奶粉是一樣的，隨着採購量的加大，形成良性循環以後，價格可能會再下降，也會要求廠家提供藥店專供產品。
另外，本輪試點的首批奶粉“門檻”也比較高，11個品牌中，國產品牌和國際品牌的比例是7:4。這些品牌基本是市場佔有率的前十名，同時向國產品牌傾斜。在試點中，奶粉品牌將會根據銷售情況調整，一些銷量不好的品牌有可能退出藥店，騰出空位讓其他品牌的奶粉進駐。
新聞內存
明年春節20家藥店設奶粉專櫃
10月26日，“奶粉進藥店”試點開始進入全面的公共測試階段，11家奶粉企業最終確定進駐藥店，北京4家大藥房的5個門店率先開賣，包括永安堂(燈市口店)、永安堂(朝內店)、金象(西四店)、嘉事堂(西壩河店)和醫保全新(會城門店)。
按照計劃，“奶粉進藥店”首批進入5家門店後，到2014年春節，將完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設奶粉專櫃。
商務部計劃在2013年到2015年初步完成奶粉進藥店的三個階段：從今年10月至明年春節，完成北京和江蘇試點，其中北京將有20家藥店設奶粉專櫃;明年春節後，在試點的基礎上，選擇100個消費能力強的城市擴大試點，完成1萬家店的投放;到2015年，再投放1萬家，擴大到400個城市。
他山之石
歐美奶粉安全與質量等同藥品
奶粉進藥店銷售並不鮮見，在很多國家和地區，包括中國香港，消費者都可以在藥店內買到奶粉。比如在法國，一些特殊配方奶粉率先在藥店出售，特殊配方奶粉包括防止吐奶、避免過敏、助消化等嬰兒奶粉，這些奶粉需要有行醫資質人員的建議才能出售。而在藥店銷售奶粉的優勢在於，醫師或藥劑師可以根據個體情況有針對性地爲嬰兒推薦奶粉，減少了嬰兒對奶粉的不良反應，而這樣的專業建議在大超市是聽不到的。
歐美國家推行奶粉在藥店銷售，不只是看中了藥店能帶給消費者以信任和安全感，而是把奶粉質量與安全與藥品安全和質量等同起來，嚴格把關。
