越獎勵孩子越不聽話是怎麼回事？獎勵孩子用什麼方法效果好？很多家長都知道激勵孩子的作用，只是激勵激勵着就往往跑偏了路。
朋友的孩子讀三年級，非常不愛做作業，最近她手舞足蹈地跟我說：“孩子做作業動力十足，每天回家，攔都攔不住”。
我問她用了什麼方法。
朋友自豪地說：“我列了個學習清單，完成一項就打鉤，只要集滿十個鉤，就可以兌十塊錢”。
深知物質激勵的危害，我搖頭建議她不要用這個方法。
朋友神祕一笑：“寶寶最近看上了一個汽車玩具，價格可不菲，他動力不會減少的”。
果然，兩週後，朋友垂頭喪氣地跟我說：“怎麼就不靈了呢?寶寶說十塊錢太少了，我覺得他太貪心了，罵了他一頓後，他現在非常抗拒做作業”。
是啊，爲什麼就不靈了呢?
很多家長都喜歡用類似物質獎勵法：
你這次進前十，就帶你去遊樂園!
你把字寫工整了，就多看半小時電視!
你收拾乾淨屋子，就給你買那套新裙子!
爲什麼這些獎勵有效期都這麼短，下次用同樣的方法就不管用了呢?
物質獎勵不靈的原因
心理學上有個有名的實驗叫做德西效應。
教育家德西請了一批大學生，把他們分爲兩組做有趣的智力難題。區別就是有一組每做對一道題給一美元，另一組沒有。
起初半個小時裏，得到錢的那組做題十分起勁。但是等他宣佈休息的時候，令人詫異的是沒有金錢獎勵的學生反而在繼續解題。
這就是著名的“德西效應”：當一個人進行愉快的活動時，給他提供外在的獎勵，反而會減少這項活動對他的內在吸引力。
再回到上面的問題，爲什麼物質獎勵都不靈了?
因爲所有物質獎勵都只是眼前的刺激，沒有深入到內在驅動力的誘發。
就像望梅止渴，物質誘惑僅僅只能緩急，讓孩子吞吞口水，往前挪動幾步。
等到孩子對眼前的獎勵習以爲常的那天，等到孩子新裙子買到了，遊樂園去到了，動力也就停止了，你只能繼續用更大的物質激勵去誘惑，孩子才肯繼續前行。
而喚醒孩子的內在動力，調動他們本身對學習的征服感和成就感，提供精神的滿足和愉悅感纔是真正的源頭活水。
就像德西實驗裏，沒有物質獎勵，仍舊繼續解題的學生一樣，他們享受的是事情本身的樂趣，渴望的是智力的挑戰。
這些比物質獎勵更讓人享受，且更能讓人堅持。
物質獎勵的危害
物質獎勵不僅僅會阻礙內在動力的激發，更可怕的是還可能毀滅我們的孩子。
a. 讓孩子變得急功近利
《圍城》裏說過一段話：西洋趕驢子的人，每逢毛驢不肯趕路的時候，就在它眼前吊一根胡蘿蔔，靠着這胡蘿蔔誘使毛驢前行。
物質獎勵就像在孩子面前掛一根胡蘿蔔，本來是讓孩子好好上路，結果卻讓孩子一心盯着蘿蔔。
只想得到獎勵，反而失去所做事情本身的樂趣，這是一種本末倒置。
它只能培養出急功近利的孩子，讓我們的孩子一葉障目，不見泰山。
b. 失去責任心
做作業和學習，整理房間等本來就是孩子自己的責任和義務，是他們必須自己解決和完成的，家長只能提供輔助和陪伴，而不應該用物質獎勵替他們分擔起這份責任。
就像周國平所說：一個人唯有對自己的人生負責，建立了真正屬於自己的人生目標和生活信念，他纔可能由之出發，自覺地選擇和承擔起對他人和社會的責任。
物質獎勵誘惑只會培養出一個失去責任心的孩子，這對他們的成長百無一利，只有弊。
c. 助長孩子的貪婪和冷漠
物質誘惑只會刺激孩子的慾望，讓孩子慾壑難填，變得貪心不足，而家長不斷填補這個慾望的坑洞，也只會增加自己的負擔。
就像朋友的孩子，這一次做完作業給十塊錢，習以爲常之後就覺得太少了，就要求加價。
這一次是十塊，下一次他的要求是出國遊，不答應就不考試，作爲家長的你又該怎麼辦呢?
又或者，你生病的時候，讓孩子去買藥，孩子也要說：“媽媽給十塊錢，不給我就不去”，你作何感想呢?
正確獎勵孩子纔有效
那孩子就不用獎勵了嗎?
不，孩子是十分需要的。
《正面管教》一書中肯定了激勵的作用：
“孩子們需要鼓勵，正如植物需要水。沒有鼓勵，他們就無法生存…… ”
激勵分爲兩種，一種是外部的，比如外在的讚揚，物質獎勵，好的名次，這會引發外部動機;一種是內部的，掌握知識，提高正確率，獲得成就和勝任感，這會引發滿足感，產生持續的內部動力。
作爲家長應該是想方設法刺激孩子的內部動力。
那家長們可以做些什麼呢?
1. 找到行爲的內在好處，給予描述性表揚
比如孩子認真學習的時候，媽媽不要誇獎：孩子，你很棒。
這樣沒有點到實處的表揚，孩子聽多了也沒感覺。
你應該做的是，觀察孩子認真學習的原因和好處，然後真誠而驚喜地說：“寶貝，好快啊，媽媽剛纔注意到你學習的時候很專心，果然，今天題目做得太快了!媽媽真爲你高興”
這樣孩子就會知道專心會讓解題變快，是值得肯定的，下次應該專心。
通過真誠的讚揚，孩子會有一種很強的勝任感和自豪感，獲得的是持續的驅動力。
2. 感謝和鼓勵孩子會更有用
父母真摯而誠懇地感謝孩子給予的付出，會讓孩子更有滿足感和主動性。
比如孩子幫你扔了垃圾，你可以跟孩子的爸爸(讓孩子聽到)，或者直接跟孩子說：“寶貝真的懂事了，知道媽媽上班辛苦，今天主動扔垃圾了，真的要好好疼你，媽媽謝謝有你這麼個好幫手!”
孩子聽到這些話，會比得到獎品還開心，因爲他的付出得到了尊重。
3. 讓孩子參與問題協商和總結，及時肯定
馬斯洛的需求五層次論對孩子同樣管用，當孩子遇到問題的時候，鼓勵孩子自己參與到問題的探討和解決當中來，會同時滿足孩子的尊重需求和自我價值實現感。
媽媽需要做的就是引導並且鼓勵：“寶貝，發現你這段時間做作業的速度慢下來了?媽媽看着很着急，害怕你會養成不好的習慣，你能幫媽媽想想辦法嗎?”
事實上家長提出問題，孩子都很樂意自己想辦法解決問題的，只要孩子想出辦法，家長給予尊重和肯定，他會更渴望自己征服困難。
《次第花開》裏面有提到物質滿足和精神滿足的關係：
“物質的確能給人們帶來滿足感，但僅限於感官上的滿足，而人之所以有別於動物，卻在於她不僅需要感官上的滿足，還需要精神上的滿足。”
在當下物慾橫流的社會裏，物質獎勵是條捷徑，能給孩子帶來一時的滿足，但是卻不會產生長久的動力。
不管任何時候，家長們都要銘記：從孩子的立場出發，給予真摯的愛和關心。
這，纔是孩子一生有效的獎勵!
