在21日FBIF2017研發創新分論壇上，澳優董事長顏衛彬以“發展羊乳產業，爲嬰幼兒配方奶粉增添活力”爲主題發表演講，向現場觀衆分享澳優乳業的差異化營銷與產品國際化，以及海外市場的佈局和安排。
澳優乳業推行國際化戰略，完成海外市場佈局
“作爲一箇中國的乳品公司，到國外其他市場上去打，如果你是拿着傳統的武器，就別打這一仗了，因爲太成熟了。要拿尖刀武器去國際市場與別人競爭，我們主要是以羊奶粉作爲先頭部隊，同時跟進了有機奶粉在國際市場上來做，現在全球市場上的佈局基本已經結束了。”
在21日FBIF2017研發創新分論壇上，澳優董事長顏衛彬以“發展羊乳產業，爲嬰幼兒配方奶粉增添活力”爲主題發表演講，向現場觀衆分享澳優乳業的差異化營銷與產品國際化，以及海外市場的佈局和安排。
通過“三步走”推行國際化戰略
顏衛彬董事長分享道，2003年，澳優乳業成立時，就以乳業作爲自己的發展方向。在湖南做乳業缺乏基礎，這裏乃至中國中部都缺乏所需要的乳源，註定公司必須想方設法“無中生有”。因此，澳優將企業定位爲一個依託國際奶源取得發展的公司。通過“自有品牌及配方由國外一流企業代工、到自己擁有部分海外供應基地服務中國市場，再到以國際資源服務全球市場”的三步走實現國際化。
2011年，澳優收購了荷蘭百年乳企海普諾凱集團。海普諾凱成立於1897年，是全球最早的嬰幼兒奶粉製造企業之一，是荷蘭唯一的有機奶粉生產商，荷蘭最大的羊奶生產商，也長期是國際頂尖嬰幼兒配方奶粉的代工商，相關生產工藝均處於全球領先水平。收購海普諾凱之後，澳優選擇強化歐洲羊奶奶源以及生產供應地位，以中國、歐洲、北美、俄羅斯、中東等地作爲市場突破口，實現全球的市場佈局。
2016年8月，澳優投資收購澳洲專業高端營養品品牌Nutrition Care，正式進軍蓬勃發展的國際營養品市場。9月，與新西蘭第二大乳品公司Westland合資建設一個全新的嬰幼兒配方奶粉工廠，進一步擴大公司在全球黃金奶源上的戰略佈局。
從荷蘭、法國到澳大利亞、新西蘭，澳優積極響應國家乳業新政和“一帶一路”戰略，“走出去”整合世界資源服務全球市場，從而實現企業自身的發展。截至目前，澳優乳業在全球的員工總數爲2631人，其中國內爲1997人，海外爲634人，已成爲中國乳製品行業最具國際化的企業之一。
加碼海外工廠應對新政
在接受媒體採訪時，顏衛彬他還分享了公司在奶粉配方註冊新政下各品牌的佈局和安排，稱“有足夠的工廠數量支撐這個事”。他表示，目前嬰幼兒配方奶粉、營養品、液態奶是澳優業務的三大板塊，其中嬰幼兒配方奶粉所有業務的核心。
在他看來，新政是挑戰，但與澳優的戰略部署“不謀而合”。“我們在歐洲、新西蘭、澳大利亞都有奶源佈局，有供應鏈，正好可以滿足多個品牌配方註冊的需求。”顏衛彬說。
他介紹，澳優目前在荷蘭有5個工廠，嬰幼兒配方奶粉到今年年底會有3家。該公司與新西蘭第二大乳業公司西部乳業(Westland)合作新建的Pure Nutrition工廠預計在今年10月可以投產，主要用作生產嬰幼兒配方奶粉和成人營養品，產品面向中國、東南亞國家和一部分中東市場銷售。
而至於澳優目前在配方奶粉註冊制申請的最新進展，顏衛彬說，目前旗下一部分品牌已遞交配方註冊申請，“我們是有足夠的工廠數量來支撐這個事”。不過他同時說，在海外買工廠“不僅是爲了解決目前的需要，更是未來競爭的保證”。
以羊奶粉佳貝艾特爲核心佈局海外市場
2011年，澳優在中國推出旗下首款羊奶粉——佳貝艾特，並採取對消費者負責的態度，羊奶粉堅持全部採用羊乳清蛋白，並同步在中國、美國、俄羅斯、荷蘭、比利時、德國、中東等地開展科研項目和醫學研討會，向世界傳播羊奶的優勢。2013年，澳優完成與北京大學的嬰兒臨牀餵養試驗，驗證了佳貝艾特羊奶粉有助於嬰幼兒的生長髮育，提高寶寶抵抗力。經過幾年發展，羊奶粉佳貝艾特成爲羊奶粉市場的領導者。
據海關統計顯示，2015年，佳貝艾特羊奶粉佔羊奶嬰幼兒配方奶粉進口額的63%，2016年佔56%。同時，佳貝艾特在所有進口嬰幼兒奶粉份額中排名前十位。佳貝艾特同樣是北美、歐洲、中東市場的第一領跑者，俄羅斯市場排名第二。目前，佳貝艾特全球銷售增至65個國家和地區，全球市場上，佳貝艾特已成爲“全球羊奶第一品牌”。
除了自身在研發上的努力，澳優一直致力於羊奶的推廣和嬰幼兒羊奶粉的合規工作。2013年，澳優推動了歐盟批准羊奶成爲嬰幼兒配方奶粉的許可原料來源。2012年，澳優向美國食品藥品管理局(FDA)申請，將羊奶粉作爲嬰幼兒配方奶粉的原料來源。通過臨牀試驗以及相應報批，並在2014年獲得批准，爲整個美國的嬰幼兒羊奶粉行業開啓了綠燈。
