當國內嬰童行業還在迷信“渠道爲王”時，雀氏卻以破竹之勢告訴行業，“渠道爲王”的時代已經遠遠過去，“終端爲王”纔是國內嬰童行業新標杆。
商超渠道、嬰童渠道、電商渠道，三大個性化渠道佈局讓雀氏早在2010年已成爲紙尿褲行業的一匹黑馬。當國內嬰童行業還在迷信“渠道爲王”時，雀氏卻以破竹之勢告訴行業，“渠道爲王”的時代已經遠遠過去，“終端爲王”纔是國內嬰童行業新標杆。
多渠道建設，創造行業神話
2010年，成立僅四年的雀氏發現了多渠道建設的重要性，着手在母嬰行業內搶佔先機，成立母嬰關愛基金會，拓展成人紙尿褲市場。除了走現代商超、嬰童店等銷售渠道，雀氏還看準了未來電商的巨大潛力，並迅速佔領了電商銷售渠道。產業鏈的拓展，幫助其迅速攜手各地知名零售終端，以及醫院、嬰童用品專賣店等特殊渠道，依託無數個合作網點構建了全方位的市場營銷模式。一晃八年過去，此時的雀氏已成爲中國最大的嬰幼童護理品公司之一，不斷刷新一個又一個記錄。
打破傳統，從渠道到終端的完美落地
而如今，傳統的渠道銷售顯然已不能滿足品牌擴張的需求，雀氏意識到必須打破傳統，開拓新的銷售模式，這讓“終端”建設進入了管理層視線。雀氏銷售負責人表示：初期會在商超等擴展陳列面，並設立更多產品體驗處，讓顧客親自走進雀氏，瞭解產品以及其背後的價值。
同時，上述人士還透露：“在終端賣場安排導購，當顧客進行選擇的時候與顧客做好溝通和交流，這是產品銷售前的最後一步，也是真正解決問題的一步。終端的鋪設將幫助雀氏突破單一渠道模式的瓶頸，讓消費者更便捷瞭解產品功能，也爲雀氏提供了獲取客戶反饋的綠色通道，爲銷量後繼發力奠定了基礎。”
借勢區域東風，雀氏開啓“終端爲王”
業界人士指出，在整個傳統制造業、快消產品市場萎縮的大背景下，母嬰市場會是逆市崛起的新藍海。作爲紙尿褲領軍型品牌，雀氏不斷在創新的路上前行。從最初的傳統銷售，到率先擴大電商渠道，擴展多項業務，到如今調整至“終端爲王”，將每一個終端都打造成標準的產品體驗中心，雀氏以其行業前瞻性帶領經銷商們一路奔跑。
據悉，今年9月，雀氏即將於廈門開展“終端爲王”營銷峯會，邀請國內大型連鎖KA系統知名專家、權威人士前來探討終端銷售問題，屆時，雀氏將投資千萬，在全國各大經銷商中選擇“最優”合作伙伴，創造下一個銷量神話，開啓嬰童行業“終端爲王”的新時代。
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