銀川洋奶粉降價“雷聲大雨點小”

洋奶粉5年來首次在中國集體降價。但是銀川洋奶粉降價“雷聲大雨點小”，洋奶粉雖然沒有降價，消費者們也有質疑，但市場上的進口奶粉銷售依然火熱。縱然是換奶粉，許多媽媽也沒考慮過國產奶粉。

近日，國家發改委對多家洋奶粉企業進行反壟斷調查，惠氏、多美滋、富仕蘭(美素佳兒)、雅培、美贊臣這些銷量領先的洋奶粉全都榜上有名。其中，惠氏承認經營活動中存在涉嫌對經銷商和零售商進行價格控制的做法，並宣佈主要產品降價11%，其中單品最高降價20%。富仕蘭(美素佳兒)也宣稱要降價5%。雅培隨後也宣佈降價幅度在4%至12%之間。多美滋也於7月9日起正式調整旗下主力產品銷售價格，降價幅度爲5%到20%。隨後美贊臣於7月16日起對旗下主要產品出廠價下調7%至15%。

目前，合計佔據中國嬰幼兒奶粉近半市場的四大洋奶粉品牌——美贊臣、多美滋、惠氏及雅培全部承諾降價。據瞭解，這是自2008年國內爆發奶粉三聚氰胺事件後，洋奶粉5年來首次在中國集體降價。

就在洋品牌奶粉紛紛宣佈降價之際，記者走訪銀川市場，發現進口奶粉價格尚未有下調動靜。昨日，記者再次來到這些門店，卻發現洋奶粉依然沒有降價。即便如此，洋奶粉銷售並未受影響，它依舊是多數消費者的首選。

市場難覓降價洋奶粉

在南門北京華聯超市、新華百貨東方紅超市等店內，記者看到，除了在北京華聯超市上架的美贊臣全部奶粉打九折外，雅培、多美滋等洋奶粉都沒有貼出降價消息。如1段惠氏奶粉(900克)，兩家大型超市的標價分別是258元、239元，1段美贊臣奶粉(900克)，標價分別爲278元、270元，與記者此前看到的價格並無改變。與北京華聯超市、新華百貨東方紅超市一樣，華潤萬家等零售終端，惠氏、美贊臣等品牌的嬰幼兒配方奶粉銷售價格與兩週前相比未有任何變化。

“這個優惠活動時間比較長了，從6月初就開始了，只是近期美贊臣的常規促銷活動，與這次降價無關。”在北京華聯超市美贊臣奶粉的貨架標籤臺上，標有全場九折的字牌，一位售貨員這樣告訴記者。“聽說外地的價格都降下來了，就這兒沒動靜。”在超市內，一位正要爲兒子購買惠氏3段奶粉的李淑榮有些抱怨地說。

首選仍然是洋奶粉

洋奶粉雖然沒有降價，消費者們也有質疑，但是銀川市場上的進口奶粉銷售依然火熱。在新華百貨東方紅超市，美贊臣銷售員告訴記者，雖然目前美贊臣奶粉沒降價，但銷售並未受影響。而其他洋奶粉的銷售員亦有相同反饋。

根據市場調研公司AC尼爾森的統計顯示，去年中國市場奶粉的銷售額約爲385億元，其中美贊臣、多美滋、惠氏和雅培這四大“洋品牌”就佔了42.7%。而銀川市場，以上四大品牌也佔據大半江山。

“實際上消費者對於國產奶粉的不信任已經處於一種根深蒂固的境地。”寧夏北方乳業有限公司副總經理韓志勇說，這和2008年三聚氰胺事件的關係很大，消費者對國產奶粉失去了信任，隨後進口奶粉進入中國市場，消費者也就跟風購買進口奶粉了。

尤文的女兒生於年初，現在正好半歲，處於從1段奶粉向2段奶粉過渡的時期。本月5日在一家超市購買美贊臣a+1階奶粉一罐。“回家打開後發現有一個3毫米左右的黑色異物，就不敢給孩子喝，趕緊拿去退掉。”尤文第二天又到另外一家超市購買了同樣的奶粉，結果依然發現了同樣的問題。

“目前孩子正處於1段奶粉向2段奶粉轉段的時期，又不能隨意換奶粉，真是急死人了。”尤文說，回家和老公商量了很長時間，到底是換奶粉還是繼續喝這個，商量了幾天依然沒有一個結果。“家裏之前還存着一些奶粉，這馬上就要喝完了，再不選好奶粉，等奶粉吃完了又怎麼辦?”尤文說，雖然工商局給予了答覆，但是這個質疑的奶粉個人沒法進行化驗，目前只能考慮換奶粉了。

縱然是換奶粉，尤文也沒考慮過國產奶粉。

利益糾紛影響零售市場

實際上，北京華聯超市銷售奶粉的售貨員已經收到了來自企業的內部短信，告知該如何告訴消費者奶粉爲什麼沒降價。“單位給我們發了短信，如果有消費者來問，就說市場傳導的問題，到這裏還要有一段時間。”一位售貨員悄悄地告訴記者，之前有很多消費者來買奶粉都說爲什麼還沒降價，單位就讓我們這麼說的。

雖然售貨員的說法有一定的道理，但惠氏作爲較早降價的洋品牌已與7月8日正式降價，如今10天過去，市場的反饋也不該如此緩慢。一家母嬰店的老闆陳慧告訴記者，“聽說是要降價的，但什麼時候降價我們沒接到通知。”陳慧表示，超市及母嬰店並不直接對接乳企，其間還要通過經銷商，目前雖然乳企宣佈調低出廠價格，但經銷商怎麼處理卻還不確定。

記者隨後撥打了惠氏官方電話，經過了解後得知，廠家的調價通知實際上已經發了出去，產品的出廠價也已經調低，但目前還沒辦法反應到零售終端價格上。記者隨後通過陳慧聯繫到一位經銷商劉晨。“補償方案還沒定好，我們也沒法馬上調價。”劉晨介紹說，我們還有自己的庫存，而這些庫存都是以降價前的價格購入的，如果廠家不給出差價補償，我們就只能繼續按照以前的價格供應給銷售終端。

國產奶粉贏得了價格贏不了口碑

實際上，像尤文一樣信賴進口奶粉的消費者並不少。韓志勇說，國外奶粉廠家在市場營銷方面的手段非常高明，打一些有機概念，還有專門爲中國市場而設計的奶粉，加倍DHA等等概念都是贏得中國消費者的好手段。目前，消費者對於進口奶粉的依賴性非常強，他們也非常認可洋奶粉比國產奶粉更安全的想法。

“要想改變這些消費者的觀念，國內的廠家還需要做很多工作。”韓志勇說，奶粉是一個口碑問題，目前，國產奶粉普遍比洋奶粉價格便宜，但大多數消費者都有一種心態，就是便宜沒好貨，好貨不便宜。國產奶粉即使在價格上壓倒進口奶粉，但消費者也可能不買賬。