6月起，各電商借兒童節的奶粉“價格戰”越演越烈。昨日，多家“洋奶粉”在一家電商中打出滿約490元減110元~250元不等，最低只相當於半價，奶粉促銷價比往日“便宜得難以置信”。昨日一位“洋奶粉”資深營銷人士向記者解開了“謎底”。
昨日某電商網站的奶粉價格幾乎是線下的一半。
奶粉“價格彈性”太大惹質疑 業內指廠家爲保護線下利潤不願降價。
本月起，各電商借兒童節的奶粉“價格戰”越打越烈，然而線上奶粉的“價格彈性”也讓消費者吃驚：原來平日和實體店差不多的奶粉也能半價促銷!
業內人士對本報記者指出，奶粉傳統渠道費用就佔去三四成，線上賣的話遠低於線下，線上線下“無差價”除了利潤空間的再分配外，更像是一種營銷手法。
電商價格戰奶粉半價促銷引質疑
昨日，記者瀏覽多家電商，發現促銷價比往日“便宜得難以置信”。多家“洋奶粉”在一家電商中打出滿約490元減110元~250元不等，最低只相當於半價。另一家電商也打出“十年不遇”的降價促銷口號。
業內：網商“拔毛”也不願開罪經銷商
“原來空間這麼大啊，平時怎麼和實體店價格差不多?”市民高小姐疑惑地說。昨日一位“洋奶粉”資深營銷人士劉陽(化名)向本報記者解開了“謎底”。
據悉，進口奶粉的傳統渠道成本普遍在30%~40%，線上平臺可省下這些渠道成本。但是，電商會把一部分“便宜”回收，這主要體現在電商對奶粉商收“前臺費用”和“後臺費用”上。
押金、進場費是典型的“前臺費用”。大型奶粉商一般一次性繳數萬元押金;目前不少電商把奶粉視爲“高收入產品”，進場費用也會高於一般食品。至於“後臺費用”，一般是電商對線上成交奶粉“扣點”，大品牌扣約5個百分點，小品牌奶粉往往需要被扣10~20個百分點。
劉陽還指出，對於奶粉商來說，線上銷售佔比只有個位數。線上賣得太便宜也會招致實體店經銷商不滿，廠商沒有必要得罪他們，“總體看，在網上賣奶粉的費用遠低於下線，但平時沒有一方有意讓利。”
專家：線上應至少比線下便宜10~20元/罐
“不過儘管這樣，商家線上賣奶粉成本還是比實體店低的，起碼壓縮了分銷費用和沒有了駐場銷售的人工成本。”劉陽說。
資深乳業專家王丁棉對本報記者表示，在保證網購和實體店同一產品、同一質量的可比前提下，前者應比後者至少每罐便宜10~20元價才合理。
他指出，眼下線上線下“同一價”首先凸顯了利潤環節被廠家和網商分食的情況。此外，部分“洋奶粉”已經看到中國市場一定可以做下去，即使網購無差價，中國的消費者都會購買。
王丁棉還指出，“無差價”的營銷手法還是利用了國內消費者的一種普遍心理，即認爲奶粉價格越貴就越好，買便宜了質量反而是可疑的，“買貴的就是買對的，這就是奶粉消費的一個認識誤區。”
穗網上賣奶粉需辦證
在不同的地區，網上賣奶粉的“門檻”是有差異的。本報記者從工商部門人士處瞭解到，廣州本地的食品經營戶必須到工商部門辦理《食品流通許可證》後方能辦理營業執照從事食品經營。
