市場調查發現，從2007年到2011年，感冒藥市場快速增長，2007年感冒藥的零售規模在78億元。而2011年感冒藥零售規模達到149億元，市場增速在17%左右。抗感冒藥物銷售額約佔藥品零售總額的15。0%，是繼保健品類(31。3%)之後銷售額最大的一類藥品。其中包括一定的季節因素，冬春季節是感冒的多發季節。另外一個顯著特點是，消費者用藥趨向於名牌產品，排名靠前的四個品牌無論銷量還是銷售額都佔據了相當大的市場份額。醫藥市場環境風雲變幻，特別是隨着藥品分類管理辦法的實施，衛生體制、醫療保險體制、藥品流通領域等的改革，對醫藥行業產生着巨大的影響，藥品零售市場正成爲製藥企業競爭的熱點，以非處方藥市場爲主的製藥企業怎樣面對這樣的市場環境，又如何開拓零售市場這一問題值得探討。
作爲非處方藥(OTC)的一大組成部分，感冒治療藥品是我國醫藥產品推廣品牌營銷中最成功的範例。而隨着OTC市場走向規範，競爭加劇，藥品零售市場競爭將進入一個嶄新的時期。面對新的市場，新的機遇與挑戰，衆多的生產、銷售企業在產品研發、市場開拓、營銷組合、經營管理上將採取了一系列應對措施。有越來越多的企業在這種背景下加入感冒藥戰團，最近就有護彤、新康泰克、正源丹進入市場，天寶。蓋茂面臨巨大的競爭壓力。可謂是風險與機遇共存。
市場調研發現，抗感冒藥物的消費特徵是最接近於日用消費品的，但它終歸是一種藥品，又不同於一般的日用品消費。感冒藥品消費屬謹慎的消費行爲、微量消費，需求彈性較小。和普通日用品一樣，在產品認知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大，但在購買決策上，醫生建議、營業人員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。因爲在藥品消費上，消費是典型的非專業性購買，消費者自主性較弱，只能對廣告或醫生建議和其他外部因素被動地接受。儘管感冒作爲多發病、常見病，但人們對其基本知識仍不是很瞭解，這種情形也導致藥品生產者和銷售者在價格制定上有很大的主動性。國產品牌的數量與市場佔有率遠遠低於合資品牌。而且，從對產品成分分析結果可以看出，產品的內在差異性並不大，國內企業與合資企業的差距主要在競爭觀念和市場運作水平上，國內企業急需提高的是營銷水平，因爲OTC市場不同於處方藥市場，無論在產品包裝、價格制定、通路選擇、廣告促銷上都有其本身的特點。
中國行業研究網的行業研究專家總結的2011-2012年中國感冒藥市場研究觀點：
一、感冒藥規模市場調查
(1)感冒藥市場規模概述
長期以來，感冒是困擾人們的最常見的疾病之一，也是世界上最著名的不治之症之一。到目前爲止，人類還無法完全阻止感冒的發病和傳染。在各種疾病中，感冒是最常見的多發病。與此對應的是，感冒藥的服用者也最多，他們構成了規模巨大的感冒藥市場。
市場研究表明全國20個重點城市總體中有82。8%的居民曾經或正在忍受疾病的煎熬，而78。7%的居民在調查時點前的一年中患過感冒。在各種藥品的滲透率調查中，感冒藥也以77。6%的比例高居第一位。根據這一比例，我國每年約有十億人左右患過感冒。按每人用藥15元―20元算，感冒藥每年約有150億―200億元潛在市場。
(2)感冒藥市場規模投資分析。從2007年到2011年，感冒藥市場快速增長，2007年感冒藥的零售規模在78億元。而2011年感冒藥零售規模達到149億元，市場增速在17%左右。
二、容量市場調研。OTC是指經國家藥監部門審定批准後，不需要醫師或其他醫療專業人員開具處方即可購買的藥品。這類藥品大多用於多發病、常見病，如感冒、咳嗽、消化不良、頭痛、發熱等疾病的自行診治，這些小傷小病通過自我藥療，完全可以得到有效緩解和治療，我國醫療資源分配不均，發展OTC產業，倡導負責任的自我藥療，在一定程度上將有利於緩解“看病難、看病貴”的局面。
市場調研發現，隨着生活水平不斷提高，民衆越來越重視健康，對OTC藥物物及健康產品的需求也不斷增加，我國OTC行業隨之快速發展。自2000年以來，我國OTC物市場規模快速增加，2011年市場容量接近1400億元，佔我國醫藥銷售額的15%至20%，OTC市場容量躍居世界前列。中國OTC物協會統計數據顯示，我國現有OTC近5000個品種，OTC生產企業3000餘家，OTC物品種已具有較廣的可獲得性和普及性。趨勢預測預計到2014年，我國OTC市場容量將超過1900億元，到2020年我國有可能成爲世界上最大的OTC品市場。
如果感冒藥在OTC的市場份額在28%左右，按此估算，2011年感冒藥的市場容量在392億元左右。
三、感冒藥市場的品牌集中度市場研究報告。2011年999系列感冒藥市場份額在7。64%左右，新康泰克感冒要的市場份額在5。02%左右。999系列感冒藥和新康泰克感冒分列前兩位，而前十名感冒藥的市場集中度在35。27%左右。
四、感冒藥市場的零售主體市場調查。從全國感冒藥零售的大類結構來看，中成藥佔感冒藥的比例呈不斷上升的趨勢，這種趨勢在2008年更加明顯，2008年中成藥的市場份額佔5成多，比2007年增加了3個百分點，比2005年增加了接近6個百分點。2011年中成藥在感冒藥的市場份額在59。1%左右。中成藥感冒藥的發展好於化學藥的主要原因是部分原來強勢的化學藥因爲不良反應問題相繼退出市場。
中、西藥在銷售十強中各佔5席在15個主要城市感冒藥銷售排序中，儘管西藥類抗感冒產品仍然排在市場份額佔有的前列，但在銷售前十強的產品中，中成藥和西藥各佔5席，大有平分秋色之勢。其中，在市場佔有前5位的產品中，有4位產品是老牌西藥產品。西藥在感冒藥市場的競爭力主要是起效快、作用持久等功效，而這些也正是生活速度加快的都市人所關注的。
五、感冒藥市場主要品牌的鋪貨率市場調查。在樣本藥店中，鋪貨率排名前十位的感冒藥分別是新康泰克、白加黑、泰諾感冒片、999感冒靈、感康、快克、日夜百服寧、康必得、三精雙黃連口服液、衆生雙黃連口服液等。
當問到被訪店員近半年銷售最好的感冒藥品牌時，排在前十名的品牌分別是泰諾感冒片、日夜百服寧、感康、白加黑、新康泰克、999感冒靈、同仁堂感冒清熱沖劑、三精雙黃連口服液、百靈鳥vc銀翹片、香雪板藍根顆粒等。
店員談到其所在的藥店中成藥類、西藥類、中西藥結合類感冒藥的分佈比例時，數據分析顯示：西藥類感冒藥佔了60%、中成藥佔了27%、中西藥結合類佔了13%。
對中成藥類感冒藥，店員提及前十名的產品分別是：三精雙黃連口服液、衆生雙黃連口服液、白雲山板藍根顆粒、同仁堂感冒清熱沖劑、同仁堂小兒感冒顆粒、香雪板藍根顆粒、百靈鳥vc銀翹片、雷氏板藍根顆粒、雷氏銀翹片、正源丹等。
對西藥類的感冒藥產品，店員提及前十名的分別是：泰諾感冒片、新康泰克、感康、白加黑、快克、日夜百服寧、康必得、海王銀得菲、泰諾感冒咳嗽液、泰克等。
在問到店員中西藥結合的感冒藥產品時，店員提及最多的是999感冒靈。
七個品牌的鋪貨率差距不大
在市場調查的樣本藥店中，鋪貨率排名前十位的感冒藥分別是新康泰克、白加黑、泰諾感冒片、999感冒靈、感康、快克、日夜百服寧、康必得、三精雙黃連口服液、衆生雙黃連口服液等，鋪貨率分別是99%、98%、95%、95%、95%、92%、85%、83%、73%、61%。從鋪貨率前十名的品牌來看，前7個品牌的鋪貨率差距不大。新康泰克在上海、廣州、武漢、南京、杭州、瀋陽的鋪貨率均達到了100%;白加黑表現也非常好，在北京、廣州、武漢、成都、南京、杭州、瀋陽7個城市的鋪貨率也全部是100%。中國行業研究網的行業研究專家認爲，新康泰克和白加黑這兩個品牌的市場運作非常強。另外，泰諾感冒片、999感冒靈、感康這三個品牌在被調查的8個城市中，鋪貨率也非常接近。這從側面反映出感冒藥市場的競爭非常激烈。
店員認爲銷售較好的十個品牌
當問到被訪店員近半年銷售較好的感冒藥品牌時，排在前十名的分別是泰諾感冒片、日夜百服寧、感康、白加黑、新康泰克、999感冒靈、同仁堂感冒清熱沖劑、三精雙黃連口服液、百靈鳥VC銀翹片、香雪板藍根顆粒等，提及率分別是21%、15%、14%、13%、10%、6%、4%、3%、3%、2%。
店員認爲西藥較受消費者青睞
店員談到其所在的藥店中成藥類、西藥類、中西藥結合類感冒藥的分佈比例時，數據分析顯示：西藥類感冒藥佔了60%、中成藥佔了27%、中西藥結合類佔了13%。從上述比例可以看出，西藥還是比較受消費者青睞的。在銷售最好的前十名的感冒藥中，含西藥成分的感冒藥佔了5個品牌。近幾年來，一些感冒藥生產廠家集西藥和中成藥所長，推出了中西藥結合的感冒藥產品，999感冒靈就是中西藥結合最突出的案例，其銷售也表現良好。但是就目前的感冒藥市場而言，中西藥結合感冒藥在市場的分佈上還是相對較少的。
店員提及率較高的十個中成藥品牌
市場調查中，對中成藥類感冒藥，店員提及率位列前十名的產品分別是：三精雙黃連口服液、衆生雙黃連口服液、白雲山板藍根顆粒、同仁堂感冒清熱沖劑、同仁堂小兒感冒顆粒、香雪板藍根顆粒、百靈鳥VC銀翹片、雷氏板藍根顆粒、雷氏銀翹片、正源丹等。三精雙黃連口服液和衆生雙黃連口服液，店員提及率非常接近。在“白雲山”、“香雪”、“雷氏”三個板藍根顆粒品牌中，白雲山板藍根顆粒的提及率要高於“香雪”和“雷氏”。
店員提及率較高的十個西藥品牌
西藥類的感冒藥產品，店員提及率位列前十名的分別是：泰諾感冒片、新康泰克、感康、白加黑、快克、日夜百服寧、康必得、海王銀得菲、泰諾感冒咳嗽液、泰克等。市場調查數據分析顯示，泰諾感冒片、新康泰克、感康、白加黑、快克、日夜百服寧提及率都非常接近，反映出了這6個品牌在店員心目中的認知程度都非常高，而且比較接近。
中西藥結合產品999感冒靈認知率較高
在問到店員中西藥結合的感冒藥產品時，店員提及最多的是999感冒靈，這反映了999感冒靈在宣傳中西藥結合治感冒這一概念上取得了很大效果，店員對這一概念有了一定的認知度。中國行業研究網的市場研究專家認爲，有部分店員把999感冒靈劃分到了中藥類感冒藥中;部分店員對中西藥結合感冒藥的認識還比較模糊。看來，中西藥結合治感冒這一概念還需繼續對市場進行滲透。
