2022教師個人職業發展規劃範文怎麼寫：篇1：作爲一名新教師，一名正需要不斷學習的新人，我深知學習的重要性。要成爲一名主動學習者，做學習型的教師，使自己能適應時代發展需要，針對對自己的特點我特制定了新教師一年成長計劃。
2022教師個人職業發展規劃範文大全（精選17篇）
作爲一名新教師，一名正需要不斷學習的新人，我深知學習的重要性。要成爲一名主動學習者，做學習型的教師，使自己能適應時代發展需要，針對對自己的特點我特制定了新教師一年成長計劃。
一、個人發展規劃設計：
根據本人的個性，結合本人優缺點，特制定以下計劃：
1、學會有計劃地做事。
2、結合自身的數學教學，主動承擔新課程的研究。每學年至少撰寫一篇教育教學論文，併力爭發表或獲獎。
3、每月撰寫一篇質量較高的教學反思或研究心得；堅持將課堂中靈光一閃的精彩記錄下來。
4、每學期認真閱讀兩本教學理論專著，平時廣泛閱讀教育教學類雜誌並認真做好讀書筆記，提高自身數學素養。
5、爭取每學期至少開一節校級以上研究課。
二、提高個人思想政治素質
政治修養方面：要加強政治學習，使自己具備思想政治素質和職業道德素質。學習《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《中小學教師職業道德規範》等，堅定愛崗敬業、獻身教育的信念，堅持育人爲本的宗旨，要依法執教，嚴謹治學，團結協作。要關心時政學習，積極擁護黨的方針政策。加強自身的思想道德修養，密切和學生的聯繫，形成一種新型的平等的師生關係，真正做到讓學生“親其師而信其道”。
三、不斷加強業務學習
1、專業水平的提高。
（1）學習教育理論，在理性認識中豐富自我。
認真閱讀《新課程標準》《教學用書》等有關資料，鑽研新教材，新課標，研究教法，體會新課程的性質、價值、理念，提高自己的業務能力。每學期除讀學校規定書籍外，還要研讀一本教育專著，及時作好筆記，寫出自己的心得，豐富自己的文化素養。多看權威性的教育類期刊雜誌，如：《小學教學設計》、《小學青年教師》、《中國教育報》等，瞭解更多著名教育專家、行家的觀點，瞭解當前的教改動態，這些對自己今後的教育教學工作都具有指導意義。
（2）專業素質的提高，在汲納中充實自我。
與學校老師共同探討，互助幫助，堅持教學相長，獲得自我發展。勤聽課，通過課堂聽課，與授課者進行交流與溝通；勤質疑，勇於提出自己的問題或不同觀點，在共同探索中達到共同進步；從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業知識的提升，讓自己與新課程同成長。
2、練就自己紮實的基本功。
“鋼筆字、毛筆字、粉筆字、簡筆畫、普通話”是教師的基本功。如能寫一筆好字，不僅看着瀟灑悅目，更能影響可塑性強的學生。每週各練習一張鋼筆字，不斷臨摹、揣摩字的寫法。
3、注重日常教學常規的紮實與提升。
精心備課；有教案、不遲到、不坐着講課、不提早下課、不拖堂、不挖苦諷刺學生等；尤其要多關注後進生，本學期採用“一幫一”以優帶差、小組競爭的方式提高教育教學質量和良好習慣的養成，切實促進後進生各方面能力的提高。
教師職業標準要求教師既有深厚的學術根底、廣闊的學術視野，又具有現代教育技術。這說明教師的專業實際上包括兩個專業：一個是學科專業，一個是教育專業。學科知識方面強調的，是任教學科的學術水平。從有關調查顯示，中小學教師的專業學術水平與學科教育知能水平相比明顯不足，其中音樂教師的差距更明顯。就如前面所提的：鍵盤老師的水平很高的老師而所教學生的水平卻不如鍵盤水平相對沒那麼高的老師教出的學生。
一、自我分析：
1、個人優勢分析：
（1）、已初步養成在實踐中思考的習慣，有一定的反思能力。
（2）、工作認真踏實，積累了豐富的教學經歷，從而使我的課堂教學能力有了進一步的發展。
（3）、有專業的音樂知識，有較高的音樂專業。
2、個人不足剖析：工作措施不是十分具體，工作上易受情緒的波動而變化。
二、認識
三尺講臺，書寫着多少執着與夢想，三尺講臺，播撒着多少陽光和希望！很慶幸自己能從事這樣一份有意義的工作，站在講臺上，心中就有了一份沉甸甸的責任感！怎樣才能無愧於這份神聖的工作，是我一直在思考並努力的問題。爲了使自己快速的成長，在師德、業務等各方面都有較大的進步，並快速跟上新課程.新教育思想的步伐，特爲自己制定一份專業成長計劃：
三、發展規劃：
“多做”、“多想”、“多聽”，在未來的三年時間中，不斷改進自己的課堂教學；改善自身的壞習慣，將自己改變成一名主動學習者，使自己成爲學生心目中具有親和力、輕鬆、快樂的老師，並逐步將自己打造成吃苦耐勞型的教師，使自己的課堂成爲詩意的課堂，是學生嚮往的精神家園，滿足學生成長和走上社會的實際需要。
（1）、提升個人修養，做有品位的教師。用人格魅力和深厚的人文素養，廣播的知識積澱影響學生，實質性成高尚的品德，正確的人生觀和價值觀，“多做”、“多想”、“多聽”。
（2）、做一名業務上、教學上都過硬的教師，養成善於學習、樂於學習、主動學習的學習習慣，爲自己打造一個具有多元化知識結構的人。善於思考，使自己的教育教學水平再上一個臺階，爭取機會參加省級優質課評比。
（3）、做一名輕鬆、快樂的受歡迎的老師，向優秀老師學經驗，使自己具有一定的能力，做到時時處處爲學生着想的標準嚴格要求自己。
（4）、做一名“善於反思、勤於積累”的老師，對自己的教學工作的失敗與成功注意積累，對自己的教學活動進行反思。
1.課後思考。即教師的自我內部對話，這取決於教師自身的理論水平和心理狀態調節能力。一般來說，教師採用這種方式進行反思難以深刻揭示問題的原因。
2.寫反思日記。教師每天課後，對自己在教學中遇到的各種問題或事件進行思考，以內容相對集中的日記形式記錄下來，分析事件產生的原因，並設計多種解決策略。如上完一節合唱指揮課，學生的指揮能力得到了提高，但有的學生在拍點上卡不準，是什麼原因呢？於是在寫發思日記的時候就得找原因的解決的方法，加強節奏的訓練。有的學生對預示拍難掌握，就在下節課中加強雙手的每個樂句大幅度練習。
3.課後備課。傳統教學理論中比較強調課前備課這一環節，而忽視了課後的教學分析和思考。這其實是與寫反思日記是相聯繫的。教師在課後對教學進行分析和思考，有助於改進和完善教學。
4.合作討論。教師之間在課餘時間就所遇到的問題、困惑進行討論，同事合作討論需要有一定主題，在民主和諧的氛圍中坦誠地交換意見，探討教育教學問題。
四、發展目標：
1、加強個人職業道德學習，加強理論學習，做一名優秀的教師。
2、利用課餘時間練習鋼琴、手風琴。
3、做更優秀的音樂課件，並運用於教學中。教學中多想辦法激發學生學習音樂的興趣，多用激勵性語言鼓勵學生。
五、未來三年成長計劃（結合學校計劃）：努力成爲一名省級骨幹教師
1、堅持四項基本原則，師德好，熱愛教育事業。教育思想端正，能承擔校內的教育教學研究任務。
2、能正確理解和掌握音樂教學大綱，熟悉教材。正確貫徹教學原則，有良好的教學方法。
3、教學效果好，教學質量在原有的基礎上有提高，注意自身理論水平和專業基礎知識的提高，積極參加教科研工作。
4、具有較強創新精神和實踐能力。
六、專業成長髮展途徑：
1、在培訓中成長
在推進課程改革的過程中，學校爲教師創造了良好的學習環境與優質的培訓資源，我要利用培訓、聽課的機會，努力向優秀教師學習，不斷吸收別人的經驗，以豐富自己，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發展和成功。特別是認真學習優秀教師在課堂中語言的運用。關注他們的激勵性評語，爲了提高自身認識，今後認真對待自己的每一堂課，多學習他人經驗，經常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實的去實現目標。
2、在學習中成長
利用業餘時間大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進，使自己的素養不斷提高。多讀書，讀好書，因爲讀書是實現教師自我“充電”的最佳途徑，而且能夠啓發音樂教師創造的靈感。
3、在反思中成長：在每一節課後，及時記下自己教學實踐的心得體會及反思。
通過參加現場觀摩或觀看優秀教師的教學錄像，進行相互交流、探討，反思自己的教學活動，發現問題，改進自身教學行爲、提高教學水平願望。通過對優秀教師的教學行爲模仿、學習，吸取他們的教學長處和優秀品質，不斷調整改進自己的教學行爲，提高教學水平，結合自己的教學實際，形成自己的教學風格。
4、在實踐中成長
爲了檢驗自己的課堂教學，提高教學技能。我會積極參與課堂教學活動，給自己展示的舞臺，爲教學研究提供載體。
七、發展措施及策略：
（一）作爲新形勢下的一名小學音樂教師，提高自己的教學能力，從以教師爲中心轉變爲以學生爲中心，從知識的傳授者轉變爲學生學習的引領者和促進者，把傳統的師道尊嚴的師生關係轉變爲新型的朋友關係、夥伴關係。
（二）把握課堂教學，提高組織能力課堂是教師施展本領、展示才華的地方，要在有限的時間和空間內完成既定的任務。根據音樂課特點做到：
1、備課：從音樂知識、基本技能和思想感情三方面確定全冊教材的教學目標。課後要進行反思，小結得失，做好音樂課的技能準備，包括範唱、範奏、伴奏、指揮等。
2、上課：要遵循本學科的特點，把握音樂藝術情感性和形象性的特徵，以審美教育爲核心，注重美的薰陶。
3、課外音樂活動是學校音樂教育的重要組成部分，活動要面向大多數學生，有組織、有計劃的進行。鼓勵學生參加學校的文藝活動，多方面培養學生音樂素養。
（三）積極參加培訓，掌握現代教育技術手段，拓展音樂教學渠道敢於嘗試，勇於創新，對於任何成功的事情都可能是一個必不可少的條件。小學音樂教育自然也不會例外。利用網絡的優勢，多給學生一些音樂的營養。
（四）做好基本功訓練，做到“五個一”，寫好一手粉筆字、講好一口普通話、做好一件演示文稿、教好一節示範課、發表一篇教學論文。
在今後的教學生活中，我會以高標準嚴格要求自己，不斷提高充實自我，踏實勤懇的走好每一步！爭取在收穫的季節，有着屬於自己的豐碩成果！
在過去一年的學習與工作中，有收穫、更有成長，不過更重要的是如何在新的一年裏取得更大的進步。還是要訂好計劃。現將20--年的學習與工作計劃羅列如下：
一、年度發展總目標：
進一步提升自身師德修養，通過閱讀，不斷增強自身底蘊，完善專業知識結構。積極研讀教材，立足課堂，努力形成自己的教學特色。勤反思勤積累。不斷拓寬教育教學視野，增強教科研能力，努力成爲學習型、創新型的數學教師。
二、個人發展具體計劃：
1、閱讀：本學期計劃讀三本以上理論專著，在閱讀中豐富自己，以拓寬自己的知識面。並要有讀書筆記和讀書心得。更好地用於指導自己的教學實踐。同時，我還將閱讀一些其他教育教學理論書籍，提高自己的專業理論素養。
2、實踐：加強教學實踐，充分利用名師工作室這一學-臺，多聽課、多實踐，爭取開設一節區級或以上公開課，做到理論與實踐相結合。形成自己的教學特色。
3、研究：積極參加工作室省級課題《基於建模思想的小學數學三材開發》的研究，並開設研究課。撰寫有質量的專題論文。認真完成工作室交給的課題任務，提升自己課題研究的能力。
4、反思：時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，每天撰寫教學反思，積極撰寫論文並爭取有1—2篇獲獎或發表；
5、積累總結：20--年是進入工作室的第三年，也是最後的一年。在學習工作的同時積累過程性資料，並寫好三年的回顧總結。
給自己一個計劃，讓自己能夠向着更明確的目標前行。
一、基本情況
7月，我走出了杉達學院的大門，9月我將作爲一名新教師正式成爲晨陽幼兒園的一份子。對於這份工作，我充滿熱情，我愛孩子，孩子是陽光的象徵，他們純潔，他們善良，他們真誠，雖然我將是他們的老師，但是我從他們身上可以感受到一種獨特的氣息，那是在其他任何地方所感受不到的。
雖然我在大學裏學的是新聞專業，這是和幼教完全不同的兩個專業，但是我相信，我會用我的熱情去愛孩子，我會用我的勤奮在今後的工作學習中彌補自己的不足，我更會用我不斷的追求在幼師這個崗位上完善自己，讓自己逐步成爲一名合格的、優秀的幼兒園老師！
二、優勢分析
我快樂，我充滿童真
一直以來，我都讓自己生活得很陽光，就算遇到再大的困難，我都儘量做到一笑置之，所以我一直都保持着一顆童真的心，我能夠用孩子的語氣和他們交流；我也能夠親身加入到孩子的遊戲中，和他們一起暢快的玩耍；上課的時候，我用親切教態對待每一個孩子，用孩子的語言引導他們。我就像他們的大姐姐，更像他們的好朋友。在晨陽幼兒園實習期間，我和班級內的孩子玩在一起，和他們打成一片，我愛孩子，孩子們也愛我，對我來說這就是一種收穫，一種喜悅。
二十歲的我們正值青春年華，對一切新事物的接受能力很強，我也不例外。在校期間，我通過了CET—4和計算機一級的測試，如今我能熟練應用計算機，基本的英文也難不倒我。因此，對於以後各種課件的製作我想一定可以勝任的。年輕就是一種資本，年輕就是一種希望，現在我所擁有的這些可能不夠，但是正因爲我年輕，所以我有充足的時間去吸收新的養分，讓我做的更好，因爲我知道：這個世界上沒有最好，只有更好！
三、弱勢分析
正因爲我是非專業的，因此在幼教理論知識和各種幼教所需的技能是相當缺乏的。幼教專業可以用3—4年的時間學習專業理論知識和專業技能，而非專業出身的我在接觸這個工作之前完全是沒有一點經驗的，即便是有足夠的熱情與愛心也是不夠的，由此可見，專業與非專業之間的差距有多大。幼兒園老師不同於小學、中學的老師，幼兒園老師需要在彈、唱、跳、畫等方面都有所涉足，幼師有時候就像是一名演員，需要用富有表現力甚至是誇張的語言、聲音、動作去感染孩子，讓孩子在快樂中學習。
非專業的我在教學經驗上更是大大的缺乏。雖然我能夠用活潑的語言爲孩子上課，但是缺乏經驗的我控班能力不強，常常不能緊緊抓住孩子在課上生成的一些東西，有時也不能及時調節上課的節奏；對於有些活動我不知道要用什麼樣的好方法，讓孩子在快樂、有興趣的前提下參與學習。同時，我雖然用心在愛着孩子，但是要掌握好這個“度”對沒有經驗的我來說也是一件難事。另外，“二期”課改的一些精神我也還不能完全理解、滲透。這一切的難題都需要我努力去一一攻克，我想即便是師範專業畢業的，他們也是從一無所知開始的，所以我有自信讓自己在學習中成長，在工作中成熟，勤一定能補拙！
四、個人目標
既然自己選擇了這份工作，那麼我就會用心去做好它。
一、 個人專業發展現狀分析：
優勢： 從教19年，一直從事小學語文教學工作，擔任過每個年級的語文教學任務。這使我積累了比較豐富的小語教學經驗；基本通曉了當前小學語文課程的全部內容；掌握了小學語文基礎知識理論體系與知識結構；瞭解了各學段教材的地位、作用及其安排結構。在教育實踐中，我重視學生閱讀能力和日記習慣的培養，重視學生的自主合作探究，能較好地運用基本的心理學、教育學的相關知識解決教學中的實際問題。先後十幾次執教地市級公開課、優質課；被評爲文登市、威海市語文教學能手。多年的學習和經驗積累，我逐漸形成了一定的教學風格：實在，平和，開放，高效。我力求每節課都讓學生學得輕鬆，愉快，有收穫。參與了學校多個課題的實驗，並開始主持申報《語文教學中小組合作學習有效性的研究》小專題實驗。
劣勢： 欠缺紮實廣博的專業素養和豐厚的文學功底。雖有隨時學習、隨時思考的習慣，但因爲總是伴隨身體的疲倦感，做初中學生家長的壓力感，以及班主任工作、教研組長等繁雜的事物，使得能夠真正用來深入思考的時間少之又少，很多時候有疲於應付之感。由於天生的記憶力不強，讀過的書容易理解，卻難以記憶。同時，對專業論文的撰寫仍摸不着門道，沒有高質量的論文呈現。
二、個人專業發展
三年總目標：樹立以人爲本的教育觀，關注學生需求和個性化特徵，促進學生幸福成長；具有強烈的成就動機和教育情懷，不斷提升自己的專業發展水平和職業幸福感。
1、教學創新： 教學設計科學合理，力爭把新理念和科研成果內化到教學設計中。關注學生學習經驗和個體差異，教學符合學生認知規律。重視課內、課外多樣化課程資源的整合。靈活運用多種教學方法和現代化教學手段，實施有效教學；重視學生參與、體驗和探究，發展學生創新意識和綜合實踐能力。教學成績力爭在年級的前1/2，課業負擔輕，培養學生的綜合素質，使他們有發展的願望和能力。
2、校本教研： 針對教學中的實際問題創造性地開展教研活動，每學年主持教研培訓活動力爭達到4次，留有原始資料； 在校內外聽評課不少於40節，有聽評課記錄，並作出相應的評價。
3、課題研究： 承擔一項縣市級以上課題研究，按時結題。每學期撰寫1篇研究報告或典型案例分析報告。做好小專題研究，留有研究過程記錄。每學期寫小專題研究階段報告。
4、校本課程開發： 根據學校發展的需要，積極進行地方性、特色性等校本課程的開發。
5、學習進修： 積極調整心態，循着《文登名師考覈指標體系》的指引，不斷給自己加壓。積極加強有關教育教學專業理論知識的學習，不斷充實自己各方面知識，提高自身的綜合素養。隨時隨事隨地加強學習，把讀書當成生活的一部分。我將制定個人讀書計劃，三年至少研讀6本業務專著。我將認真品誦《唐宋詞十七講》，力爭涵養文學的底蘊；閱讀《班主任之友》《山東教育》《56號教室的奇蹟》《課堂觀察》《正面管教》等書刊，使自己的知識豐厚，能更從容應對教育教學中的問題，從而擁有自己的專業尊嚴，學科尊嚴。每學年訂閱2種學科刊物，關注優秀教師在報刊上發表的文章，如《小學語文教學》《小學教學設計》《小學語文教學通訊》《人民教育》《家教雜誌》等，從中捕捉教育的最新動態，學習同行好的經驗和做法，更好地改進自己的教育教學，提高教學水平和能力。積極參加集中培訓、遠程培訓、考察學習等各種培訓活動，每次培訓寫出總結和反思。關注專家學者的最新教育教學理念，消化吸收到自己的理念中。
6、論文撰寫： 及時進行教育教學經驗總結，學習撰寫論文的方法，堅持反思寫作，每學期上傳10篇原創作品至名師工作室。力爭三年在省級以上教育期刊上發表論文3篇。三年屆滿，需撰寫反映個人教育教學方面的總結或經驗性論文，鼓勵出版文集或專著。
7、輻射帶動： 主動開展傳、幫、帶，積極參與引領青年教師的專業成長，制訂青年教師培養計劃，確定2名培養對象，每學期聽評課每人不少於10節，個人課堂全程向徒弟開放，力爭培養出一名市級青年骨幹教師。每學年在本學科範圍內上市級及以上示範課不少於 1節，舉辦校內外專題講座不少於1次。
一、指導思想
爲了追求自己人生最美好幸福的夢想，成爲一名幸福老師，追求農村教育事業發展的夢想，按照“有所爲，有所不爲，有所必爲”的原則，把握自己人生的命運，以追求自我價值的實現和國家、民族利益的統一爲目標，根據國家教育部《小學教師專業標準（試行）》精神，根據《富拉爾基區海格小學教師隊伍建設工程方案》的要求，根據自身實際情況，特制定我的教師個人專業發展規劃。
二、自我認識
（一）優勢分析：我20--年畢業--師範學校，同年參加全國的成人自學考試，20--年獲取了哈爾濱師範大學漢語言文學專科文憑。爲了進一步提高自身業務素養，我於20--年考入齊齊哈爾大學，參加本科階段的函授學習，20--年6月畢業。自20--年分配到海格小學，至今已有十二年了。一直工作在教育的第一線，擔任班主任工作。在工作中，踏實認真，積累了一些班級管理和教學經驗，對語文學科比較熱衷，善於運用語言感染學生。隨着課改的推進，學校教學模式的創建，教學理念在日益更新，教學能力也在逐步提高。
(二)問題分析:
每天工作都在忙忙碌碌，卻不善於思考與總結，是自己工作中存在的主要問題。主要原因是自己所讀的專業書籍太少，文化底蘊欠缺，思維不夠開闊，不能形成自己的思想與風格。教育教學中不善於鑽研，麻木的爲了完成任務而教學。同時懶於動筆記錄自己的教育教學故事，沒有形成良好的讀書與書寫習慣。
三、總體發展目標
（一）人生髮展目標
從走向工作的那一天開始，內心一直很慶幸自身能從事這樣一份有意義的工作，站在講臺上，心中就有了一份沉甸甸的責任感！怎樣才能無愧於這份神聖的工作。作爲一名農村的小學班主任，我要掌握豐富的專業知識，努力提高自己教育教學能力，創設自己的獨特的教育教學風格，有自己的教育思想。能得到學生，家長，同行，社會的認可，成爲一名專業過硬，思想獨特，能力超強的專家型名師。
★我的信仰：馬克思主義
★我的教育理念：以學生個性發展爲本，培養具體創造能力的學生。
★我的座右銘：做一個心靈富有的人
★我最崇拜的人：那些做真教育的人
★我的人生宣言：微笑面對生活
★我的專業共同體：全體教師
★我的合作伙伴：我身邊的每一位同行
（二）教師專業發展目標
1、教育方面
我深知自己的這份工作面對的是有血有肉、有思想的孩子。我的道德品質，我的一言一行，對孩子們有着深遠的影響。所以只要是要求學生做到的，我首先要做到，不要讓孩子在成長的過程中因爲遇到了我而留下任何遺憾，因此我要創立自己獨特的班主任工作方法。
首先，自己要樹立終身學習的思想，提升自己的文化素養。多讀關於教育學，心理學方面的書籍，瞭解孩子的心理，做到有針對性的教育。
其次，我要積極向優秀的班主任學習，借鑑他們的工作經驗和工作方法，創造性的融進自己的班主任工作中。
最後，我要在工作中，不斷的思考，及時進行反思，總結工作中的成功與不足，取長補短，尋找一條適合自己的、獨特的教育之法。
2、教學方面
自學校實施“控制自學”課堂教學模式研究以來，我作爲語文教研組的組長，在教學中，迅速轉變教師的角色，積極參與教學實踐。針對語文組的教學，在國家課改的大的形勢下，我校的“控制自學”課堂教學模式的引領下，我們語文組要創立子課題——小學語文學科教學模式。
首先，要發揮語文團隊的優勢，認真展開對教學模式的研究工作，爭取探尋出適合我校校情和農村孩子特點的語文教學模式。
其次，在教學實踐和教研研討的過程中，努力學習新課程的理念，結合課標，吃透教材，積極探索新的語文學科教學方法。多讀關於教學的書籍，學習先進的教學理念，結合自己的教學經驗，形成獨特的教學風格。
最後，注意積累每一次的教研活動的成敗材料，對自身的教學活動進行反思。積極參與每週三的教研活動，思考教學實踐中存在的問題，轉化成假說進行集體研修，尋求解決辦法，提升自身的教學能力。
（三）身體健康目標
注意自己的批改作業姿勢，養好頸椎病。調節自己的心臟，微笑面對每一天。
四、第一個五年發展目標
1、第一年（20--年4月——20--年8月）
教育方面：
（1）多讀關於班主任工作的書籍，學習名家的教育理念，工作經驗與方法，結合自己的實際情況，抓好班級管理工作。
（2）勤於動筆，總結班主任工作中的不足，不斷地反思，書寫教育故事。
教學方面：
（1）積極參與學校的模式研究，認真研讀有關語文學科模式構建方面的文章，爲構建語文教學模式做好知識鋪墊。初步探究適合學生的語文學科導學案。
（2）認真總結反思教學模式實踐過程中存在的問題，反覆實踐，探究。作好記錄。
（3）抓好自己的日常教學，特別是學生的寫作教學。
2、第二年（20--年9月——20--年2月）
除了繼續做好第一年的發展目標外。還要做到以下兩方面。
（1）把自己一年來的工作經驗與方法進行總結，撰寫成論文。爭取發表在教育刊物上。
（2）逐步完善語文學科的教學模式構建，形成初步流程。
3、第三年（20--年3月——20--年8月）
還要做好第二年沒有完成的目標。除此之外還要做到：
（1）抓緊時間加強自身學習，廣泛閱讀教育教學的書籍，做好讀書筆記，結合自己平日的教育教學，繼續撰寫教育隨筆和教學反思。
（2）繼續研究和完善語文學科的教學模式，能夠適合本班學生的情況，有效的進行教學實踐。做一個研究型的教師。
4、第四年（20--年9月——20--年2月）
（1）養成善於學習、樂於學習、主動學習的學習習慣，對自己的教育教學及時進行反思、總結，形成自己獨有的班主任工作方法和教學風格。
（2）對語文學科的教學模式進行細化和創新，真正適合學生的發展。
5、第五年（20--年3月——20--年8月）
（1）對四年來的工作進行總結整理，隨着自己的教學水平逐步提高，教育教學經驗日益豐富，形成自己的獨特的班主任工作方法，尋找一條適合自己的發展之路。
（2）小學語文教學模式已基本構建，但還要不斷的創新。
五、保證措施
1、積極利用一切機會參加各種講座、交流或研討會等，向專家與同行學習。認真書寫學習體會。
2、勤於學習，更新觀念，認真研究學科特點，認真學習課程標準，做好語文課題研究工作。
3、在博客，記錄自己的教育教學反思，教育教學故事，提高自己的教學能力和專業水平。
4、多讀書，豐富自己文化底蘊，做一個知識淵博的人。讓學習真正成爲自己的一個習慣。
5、堅決按照自己的個人專業發展規劃目標執行。
在今後的教學實踐中，我會繼續努力工作，注重自身創新精神與實踐能力，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生，奉獻給自己喜歡的教育事業。
一、現狀分析：
從20--年9月參加工作以來，一直在城沙二小從事體育教學工作。
二、指導思想：
爲能積極投身到新課程改革活動，並通過參與活動，努力更新教育理念，進一步豐富自己的專業知識，提高自己的教育教學能力。爲社會培養一批又一批的高素質的合格和優秀人才，本人特制定個人專業發展三年規劃。
三、發展總目標：
做一名有思想、有見地的教師；做一名師德高尚、行爲規範、具有一定的開拓創新精神，被學生和社會稱道的教師；做一名有一定理論功底、科研能力、專業技能的教師。
四、主要措施：
在實施五年規劃的操作過程中，考慮到我自己特點，根據學校對教師提出的要求，體育教師的專業水平發展的方向，能夠在原有基礎上得到不同程度的提高，爲成爲本學科帶頭人，
特制定以下學習計劃：
發展的模式：“自我認識和自我反思——制定專業發展規劃—的學習和準備——實踐和行動研究——總結提升”。
1、學習理論，主動積累。
“乘機安全小貼士”安全出行要重視反思是自我提高的階梯，好好想想，看哪裏做的不對。這樣會使我們保持一種積極探究的心態，也會讓自己觀察研究自己的教學，對自己和他人的行爲與觀念會有深層的認識。另外，反思是充分挖掘自己專業發展資源的主要方式，因而經常做好讀書筆記、寫教學反思可以使自己業務水平再上新臺階。每學期結束自己檢查，落實情況，作爲教師業務學習的目標之一，以促進學習深入。
2、制訂計劃，自我規劃。
立足個人發展，通過制定《教師個人專業發展規劃》，做到有目標、抓落實。根據自己制定的目標和措施，有針對性地把握教師的整體發展方向。根據所教學科和自身實際情況確定研究目標，按照規劃努力進行自我培訓和科學研究。
3、精於思考，勤於筆耕。
每學年撰寫至少一篇論文、一篇好教案、一篇案例分析，積極參加教研組活動，市區各部門組織的論文、教案等評比。
4、認真學習現代化教學手段。
通過《學校體育》、《體育教學》、《教育報》等刊物的認真學習，發揮教師集體智慧，在集體備課、課堂觀摩、小組交流中相互啓發，取長補短，共同提高。從中領悟適合現代教學的方法，形成自己的教學特點。
5、堅持參加中小學繼續教育學習。
新課程的實施，迫切要求廣大教師加強學習、進修，儘快提高專業化水平。教師既需要有紮實的學術根底，廣闊的學術視野，不斷更新知識、追逐學術前沿的意識，又需要把握教育的真諦，瞭解青少年發展的規律，掌握現代教育信息技術，具備熱愛學生、關心學生、對學生認真負責的品質。要想與時俱進，與新課程共同成長，以主人翁的心態投入到課程改革的浪潮中。
五、預期目標：
通過三年對規劃的逐步實施，應達到如下預期效果：
1、學習專業化知識、提高專業化技能的自覺性有明顯提高。
2、能夠產生比較強烈的自我提高慾望。
3、爲終身學習與發展，創造良好的開端。
4、努力爭取成爲學科帶頭人或骨幹。
5、成爲思想素質高，改革意識強、專業結構合理、教育教學水平高的教師。
一、發展目標
“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自我的政治思想素質。教師的政治取向、道德素質、教育觀、世界觀和人生觀對學生起直接影響作用。“學爲人師，身爲世範”，引導學生樹立各種正確觀念，教育學生學會求知、學會做人、學會創造，培養學生成爲與時俱進的新型人才。
二、課堂教學方面
進一步深化落實生活化情境化課堂教學，充分發揮自我的特長來吸引學生，使學生喜歡自我的課，並能在自我的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。針對自我的教學特點拜名師學藝，使自我的教學水平逐步提高，教學經驗日益豐富，尋找出一條適合自我的發展之路，爭取逐步構成自我幹練利落、靈敏機智的教學特色。
三、思想工作方面
注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求爲學生創造最好的教育。從爲應付考試到爲有利於學生今後的發展供給方便。做個富有職責心的優秀教師，在遵守制度、與人相處方面能夠嚴格要求自我，提高自身的政治理論素養。
四、具體措施
1.善於思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長，在前瞻中創新。時刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創造性地開展工作。
2.繼續提高學歷層次，經過進修、自學考試或網絡教育提高學歷是適應業的需要，也是自我發展的需要。現代社會很看重文憑，但求知比文憑更重要。
3.繼續更新自我的專業知識，“要給學生一滴水，自我必須要有一桶水。”當今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領域的科學知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發展。注意蒐集專業發展的新動向、新信息，不斷更新知識，以適應時代發展的要求和學生學習的需求無疑是當代教師一項富有挑戰性的目標和任務。
4.注重個人素質的培養，不貪名利，切實提高自身理論水平和業務水平，力求爲學生創造最好的教育。
5.提高自我的教育本事，教師學習、提高教育教學本事是一項永不間斷的工作，學習專業知識、學習育人方法、學習教學技術，從書本中學、從網絡中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是歡樂的。因爲學習使人自強、讓人發展、教人創新。
在今後的工作中要務實求真，成爲熱愛學習、學會學習和終身學習的楷模;並將所學知識充分應用於教學實踐，以人爲本，尊重學生個性，引導和啓發學生自主學習，鼓勵學生學會思考，學會自我增長和應用知識，學會懷疑和創新。
新的一年已經到來，面對酒店業競爭越來越激烈的現實，以及酒店經營面臨着設施設備進一步老化的困難和挑戰，工程部要全力結合酒店現有設備設施做好全年維護保養工作。
一、工程部今年的總體工作：
工程部要確保酒店動力正常運行，要進一步加強設備的維護運行管理，加強計劃檢修保養，設備巡檢，保證好消防，電梯，配電，中央空調，供水系統，廚房設備設施等正常運行，特別要提高餐廳部，娛樂部，客房部設施的完好率和舒適度。進一步加大能源管理力度，加強成本意識，完善物耗材料管理，設施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
加強人員培訓，服務意識培訓，服務技能培訓，爭取人員一專多能，充分利用人力資源，改善服務，改善後臺形象，促使工作質量更上臺階。
二、工程部重點抓好如下工作：
1、狠抓工程部員工的培訓考覈工作，從禮節禮貌、儀容儀表、服務意識、服務程序、服務質量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一專多能，培養綜合型技工，如電工一定要從強電維修到配電，消防，中央空調，電梯等方面技術綜合化。對工程部技工實行優勝劣汰，技能考覈。針對有的老員工疲沓情緒，注入新活力，人員任用上不搞一潭死水，引入競爭和淘汰機制，常言道：戶樞不蠹，流水不腐。採取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的辦法，才能使整個團體隨時有競爭，有活力。希望通過培訓、考覈，使工程部員工都以滿懷熱情，去創建舒適的硬件環境，爲客人提供舒適的服務產品，要徹底改變游擊隊，救火隊，油子兵形象，使後臺服務也充滿濃郁的酒店氛圍。
2、改進工作服務程序，加強主動性，協調性，協調好與各部門之間特別前後臺部門間，班組之間，上、下級之間的工作及時性，有效性，不推諉，多做事。每個班組加強對設備設施的日常巡檢，按標準路線巡查，責任分區，責任到人。並且由維修班組定期對各部門設施使用人員講述使用保養知識，杜絕野蠻操作。
3、按照檢修保養制度，抓好對大型關鍵設備的計劃檢修保養，做好電梯、中央空調、消防、配電、供水系統的換季檢修，日常維護，特別是對中央空調在春季保養過程中對主機及其配套冷卻塔、水泵，末端風機盤管、水系統的清洗保養，精心調試，確保中央空調順利運轉安全度夏。加強對餐飲部、客房部、卡拉ok包房內電器、裝飾、水暖等各種設施，廚房設備、餐廳設備的週期保養巡檢。保養必須經使用部門確認到位與否，作爲對各班組考覈的依據。
4、樹立成本經濟概念，發揮利用中心作用，健全並按照能源、物料、修舊利廢管理制度和辦法，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，爭取更進一步降低成本。
(1)把握工程配件質量關，對重大配件材料登記使用日期，跟蹤使用質量和壽命。加強對配件總體質量的調查控制。
(2)修舊利廢加強考覈統計，每月檢查班組的修舊利廢情況，堅決杜絕只管更換不管精心維修的不良工作作風。
(3)合理調控設備經濟運行，杜絕跑冒滴漏現象。
(4)貫徹落實能源管理辦法，加強對各點水、電能源的使用檢查，杜絕浪費。
(5)加強材料，設備配件的定置管理。建立好設備備件臺帳，詳細各配件材料用途，便於控制。
(6)嚴格控制外協項目，水、電安裝能自行解決者自行安裝。設備維修嚴格控制外協，儘可量自行維修，儘量控制維修成本。
5、工程部員工要增強個人衛生及儀容儀表意識，增強個人素質意識，學習掌握新標準，爲酒店創建和諧的美麗環境。
總之，事情無論大小，要幹就幹，我們也相信，沒有，只有更好，只有我們不斷自我加壓，尋找工作的興奮點，對事業充滿激情，對工作充滿熱情，對企業傾注深情，對顧客滿懷親情，對社會奉獻真情，一個舒適的酒店必然成爲顧客賓至如歸的家園。
一、 自我認知
1、 職業生涯規劃測評
2、 霍蘭德職業性向測評
3、 職業錨測評
4、 360度評估
5、 櫥窗分析法(選做，不作強制要求)：
櫥窗1：公開我：
樂觀活潑，大大咧咧
櫥窗2：隱藏我：
內向 ，不善交流
櫥窗3: 潛在我 ：
喜歡想象，嚮往自由
6、 自我認知小結：
都說自己開心纔是真正的生活，可是能做到每天開心的人爲數不多，自己不希望每天有很多事情來麻煩自己，同學們都說現實就是這樣但自己很想把每天過好，希望每天都不一樣。
二、職業認知
(1)家庭環境分析
自己家在農村，家中有五口人，但是父親特別喜歡自己，總是把好的東西留給自己，從而養成了自己的一些不好的習慣，比如自己有時特別爭強好勝，認爲是自己的東西會有時不折手段的去爭取。 1、外部環境分析
① 學校環境分析：
自己所在的學校坐落於旅遊名城秦皇島，自己的校區也爲我們提供這良好的學習環境，對於我們學習園藝的最大的莫過於有自己的實驗站，在我們學校有一個農場來提供我們學習，學校離海特別近我們可以遊玩，我認爲我們學校擁有良好的學習環境與氛圍。
② 社會環境分析：
目前大學生就業形勢日益嚴峻，畢業生數量也在直線上升，畢業生中本科、研究生及以上學歷者比比皆是，競爭力不足是我們當前就業所面臨的最尖銳的問題。而且隨着社會的不斷進步，科學技術水平的不斷髮展，未來對人才水平的需要也會加大，這就要求我必須努力學習並且不斷髮展自己以適應社會的不斷髮展。
2、目標職業分析
① 目標職業名稱：村官
② 崗位說明：希望在自己的家鄉
③ 工作內容：希望能將自己所學用於家鄉建設
④ 任職資格：有責任心，對自己家鄉的熱愛
⑤ 工作條件：離家近點
⑥ 就業和發展前景：沒有遠大目標，只希望能夠通過自己的學識來幫助自己的家鄉，通過自己的能力來改變現狀。
2、 職業勝任力測評 ：自己開朗大方認識的周圍人都說自己是個“假小子”自己可以跟
周圍的人打成一片，性格表現外向能幫助別人，容易和人接觸無論何時何地。
4、SWOT分析
我的優勢(strength)及其使用：
自己的交涉能力比較強，自信，充滿信心，不會輕易被打倒，不會盲目的去做一件事情，自己可以明白自己心目中想要的一切。自己完全可以把自信，開朗的性格用到工作當中去，自己很會帶動氣氛，自己可以將優勢完全的應用到現實生活當中。
我的弱勢(weakness)及其彌補：
缺點自己在很久以前就明白，可能和自己的性格有關自己總是不能集中經歷去幹一件事情，而且自己總是大大咧咧，人們經常說：要是你能改一下性格可能會容易成功，自己需要在幹一件事情，遇到一些事情之前先細心考慮，儘量不要太急於求成，萬事要一步一個腳印做好。
我的機會(opportunity)及其利用：
由於自己爲人厚道，喜歡幫助別人，反過來，周圍很多人都願意幫助我，到哪裏都有真心願意幫助我的人，這是一個很好的外部環境;經過大學的紮實學習和實踐以及參加各種活動更多的培養了自己對社會的適應能力;保持跟中學、大學同學之間的聯繫，不僅可以相互借鑑、相互學習，而且有尋找機會合作的可能性;我是農村出身背景，保持同農村家人的密切聯繫，也跟自己專業有很大發展前景。
我面臨的威脅(threat)及其排除：
由於缺乏跟領導溝通，所以與領導關係不是很好，很有可能得不到重用和提拔。另外學業還沒完成所以專業基礎還有待提高。平時儘量多參加一些活動鍛鍊自己社交能力，多向學長請教。努力學習，實驗課上積極動手。
二、 職業生涯規劃設計 1.確定職業目標和路徑
① 近期職業目標:努力在大學拿到幾個證書，並順利畢業
② ③
中期職業目標：找份教師的工作然後努力幹好
長期職業目標：把本職工作做好的同時也多參加些活動或去旅遊來充實自己的生活
2.制定行動計劃
① 短期計劃:堅持上早讀晚自習，過英語四級、計算機二級
② 中期計劃：考到教師資格證，順利畢業。平時多看些求職類節目，關注求職信息爲找
工作打基礎 ③ 長期計劃：畢業後找份工作能安定下來，開始爲事業打拼
四、小結
我始終相信機會是留給有準備的人的，做什麼事情之前一定時刻都準備着。所以早早的去制定自己的職業計劃這是非常有必要的。而去做職業計劃就必須瞭解自我、從事的行業等情況。我現在是一名大學生了，但在此之前對自我對未來想得很少。如今我也快走至大二的學程了，而最終我是要走出校門，加入社會進行工作，所以我必須早早地就想好我應該去幹什麼我想幹什麼，讓我對以後的就業方向有了一個更加清晰的瞭解。針對自己我深知計劃固然好，但更重要的，在於其具體實踐並取得成效。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮鬥。所以我要加倍努力去奮鬥、去學習。我的未來我做主。
從上大學後就一向處在困惑之中，時常問自我：“到底我的人生之路將如何我的人生之路將如何走下去怎樣才能使自我一生無悔呢”一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生”。是啊，人生就是一個不斷選擇的過程，每走一步自我都要做出選擇，同時每個人都在設計自我的人生，都在實現自我的夢想。
人生之路說長也長，因爲它是自我一生意義的詮釋;人生之路說短也短，因爲自我生活過的每一天都是自我的人生。在這世界我就像一棵很不起眼的小樹，可是小樹也有它的夢想，爲了讓小樹能夠更好的實現自我的夢想，長成參天大樹。於是對自我做出以下一生的規劃，以便於時常提醒自我不要忘記目標。
其實我自我對經濟就比較感興趣，期望在大學能夠學經濟管理之類的專業，但由於父母認爲我的性格不適合，所以在選擇專業的時候選擇機械類(飛行器設計與工程)，可是進入大學之後才清楚自我對它並不感興趣，還是喜歡經濟方面。所以在畢業之後將會找與經濟相關的專業。
自我分析階段
1、興趣分析
合乎興趣的工作纔是事業，唯有將自我所長以及所的興趣與工作相結合，做一個最好的搭配，才能稱作事業—一個你永遠都會努力的工作。如何纔是對自我的工作感興趣呢
在網上對我的興趣進行了分析：具有比較多的興趣，對藝術不算太感興趣，比較實際，做自我喜歡的事。
2、性格分析
人與人之間是有很大的區別的，有的人樂意幹事務性的工作，而有的人對信息加工與處理十分擅長，還有的人熱衷於人與人之間的溝通和交流。這就是人的性格偏好所起的作用。所以，性格能讓你在一種職業環境中獲得成功，但在另一種職業環境中卻大受挫折。
做了MBTI自測題之後，發現自我是屬於ESFP型，即：外向實感感情認知型。
我是一個比較活潑、開朗的男孩。喜歡憑自我的感覺做事，比較重感情，喜歡與人溝通，團隊合作，還很喜歡挑戰自我。
3、本事分析
我的動手本事比較強，不怕苦，不怕累，做事堅持到底。比較喜歡動腦，經過認真的思考來解決問題，能夠理解別人對我的批評和提議。
4、優缺點分析
優點：做事認真仔細，關心他人，有恆心，人品端正，有上進心
缺點：驕傲自滿，信誓旦旦，過於關心他人
職業分析階段
1、職業生涯規劃的重要性
在跟教師學習了職業規劃之後，才認識到職業規劃的重要性，職業規劃就是我們對人生的規劃，這將伴隨着我們的一生，擁有成功的職業規劃才能實現完美的人生。
所以，職業生涯規具有異常重要的意義。職業生涯規劃能夠發掘自我的潛能，增強個人的實力;職業生涯規劃還能夠增強發展的目的性與計劃性，提升成功的機會;職業生涯規劃更能提升應對競爭的本事。
2、家庭環境分析
我是來自農村的一個男孩，父母都在縣城裏做成生意，由於我家有三姐弟，我是最小的一個，姐和哥都已經大學畢業了，家裏雖然不富裕，可是一家人過得很開心。家裏人都很支持我，期望在我大學畢業後能夠考取研究生，可是我想畢業後找工作，瞭解一下到底自我喜歡什麼。
3、學校環境分析
讀初中的時候，自我就獨立生活，沒有人在身邊管我，還有當時周圍的環境不好，就整天跟着朋友、同學混，打架，賭博等等。
可是之後清楚這樣下去將會沒有出路，所以在初三好好學習才考上了高中，進入高中後就變得低調了，不想和以前的那些混混接觸，三年的高中生活使得我想變了一個人似的。變得那麼的自以爲是，心高氣傲的，然後考上了大學。可是進入大學卻十分的迷茫，不明白到底以後做什麼，自我喜歡什麼
4、社會環境分析
我的家鄉在貴州，它是一個十分貧窮落後的地方，各方面都比不上東部沿海地方。那裏需要建設，需要很多的大學生，並且給我們供給了很好的自由發展的機會，可是還是不想回家鄉工作，那裏太落後了。
目標確定階段
1、短期的職業目標(20__—20__年)
畢業之後，找份與自我專業相關的工作，獲我自我喜歡的職業，跟同事，老闆學習經驗，虛心的向他們學習。對工作認真，多學習點。經過五年的學習，有點資本完成我的短期目標。
2、中期的職業目標(20__—20__)
在有了穩定的工作，有了一些經驗之後，並且在這幾年有了一些積蓄，於是我想獨立出來創業，開自我的公司，自我當老闆。經過十年的努力，把自我公司的業務做大，將公司做強。
3、長期的職業目標(20__——)
自我成爲老闆之後，會不斷的學習新的知識，使自我更加的充實，用科學的管理方法來管理自我的公司，更別人多加交流，將公司做得更好。
職業計劃實施
1、教育爲先
“學無止境，”“活到老，學到老”等。在此刻的社會，競爭太殘酷了，沒有知識是不行的，我們必須不斷學習，充實自我，讓自我做一個對社會有用的人。過英語四級和六級，加強專業和非專業的學習。
2、虛心向別人取經
在學校期間，經常和教師、同學多交流、討論，從而在交流中學到一些對我們有用的知識。在暑假的時候參加實習，更加的瞭解工作和社會，並向他們學習。
畢業之後，步入社會，我們的經驗畢竟很少，要向人家學習。經常與上司和同事溝通，加深瞭解，搞一些活動，增加友誼。
3、實踐鍛鍊
在學校的期間，多參加一些社會工作，經過這些活動，能夠增加自我的膽量，和口頭表達本事。還能結交到很多朋友，爲今後打下基礎。
在學校期間多參加一些有關職業方面的講座和培訓，讓自我對職業有更深的瞭解和認識，爲自我選擇一個自我喜歡的職業做好準備。
養成良好的鍛鍊、飲食、生活習慣，也是十分重要的。我要有充分的時間鍛鍊身體。俗話說：“身體是革命的本錢”。身體不好，什麼也幹不成。
還有在平時要注重自我的言行，不要讓自我的言行損害了自我的形象，好的言行是個人的精神面貌和個人素質的修養的體現。在假期做一些兼職，提高自我的社會經驗，學會與人相處之道。
一、客戶招募
針對現有的老客戶資源做業務開發，發掘瞭解其內部法務工作情況，瞭解其對外對內的法律服務需求，爲其提供法律援助和指向性的建議，促使客戶增加對我司的法律諮詢服務需求。
1、第三方代理服務或法律顧問服務，通過與客戶及律師事務所聯繫，爭取取得第三方法律服務的代理服務權，爲其提供解決疑難、庭外和解、額外追償、維權、訴訟等法律服務。第一季度力爭促成至少兩件業務服務，代理費用達6萬元以上(每件3萬元)。
2、尋求新市場法律服務羣體，在商業氣氛濃厚的大環境，我國大多數中小型企業仍缺乏自身的商標和專利的保護，爲此發掘這類客戶難度並不大。
以商標、專利業務爲客戶開發業務服務，參加專業展銷會，從商標、專利方面找到與客戶合作的突破口。特別對規模較大的中小型企業符合了《廣東省商標》或《中國馳名商標》條件的客戶，做針對性開發，打開知識產權市場。爭取在上半年簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達5萬元以上。
二、蒐證及案件辦理
根據從事法務工作多年的經驗，案件的蒐證絕對離不開關係網，這與承辦案件的政府部門息息相關，因此蒐證也就是信息收集。通過客戶內部瞭解情況之後，在合理合法的情況下爲其解決“善後”問題，促使客戶有據可依、有理可辨，並確保證據的合法性、關聯性。此外，以代理人身份接觸承辦案件部門，把握尺度，理清申辯方向，儘可能瞭解對手的情況，保證取證程序及內容合法，爲我方客戶爭取的利益。
在案件辦理環節中，是最容易出錯的步驟，爲減少公司內部出錯機率，建議制定《案件辦理流程規範》，規定其在非訴訟業務與訴訟業務案件辦理過程中的適用規範以及案件辦理時間，此舉也可增加客戶對我司的信心。
三、建立及鞏固信息關係網
除了客戶的關係網以外，爲更快更有效的解決客戶問題，須建立與政府部門及稅務師事務所、會計師事務所的信息關係網。力爭在上半年度成爲一個信息化交流網絡，促使有效、有利的信息能夠馬上獲取。
在未完全瞭解足夠的信息，本人的201x年法務工作計劃並不全面，如有幸加入貴司工作，本人將發揮自身的關係網及特長，爲公司爭取更多的客戶，爲公司建立鞏固全面的信息網，並完全各項目標指標，謝謝!
轉眼間又要進入新的一年——__年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了__年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作爲公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓爲主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務爲主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶羣體。以至於達到4.8萬元以上代理費(每月不低於1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有__帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨着我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯繫，及時報告該等交辦業務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭爲客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
第一章 認識自我
1.職業興趣
我是一個相對來說不是很外向的男孩，因而我不是很喜歡過於外向的工作，所以，我喜歡比較穩定的工作，具體的講，我最喜歡最想做的是一名醫師，當然，根據自己的專業，我想我也會嘗試一些適合於我自己其他方面的工作，總而言之，我會根據自己的愛好，特長，專業以及以後自己的發展方向與生活經歷來選擇自己的道路
2.職業價值觀
我不是很看重名利與地位，相反，我只是想找份適合自己的工作，想通過自己的工作做出自己的貢獻，在其中學習，進步，並掌握一定的能力，工作，我覺得就是要認真，努力，不要太計較個人的回報，尤其是對於我這樣的想成爲一名人民教師來說，踏踏實實的工作，爲自己的學生負責，其他的，不必計較太多，因而，我價值觀很明確：不在乎金錢多寡與地位高低，做要手頭工作，知足常樂。
3.性格特徵
如前面所說，我是一個相對來說比較生，平時除了與我認識的人有較多的話外，在陌生人面前，尤其是在陌生的長輩面前，我一般是不會有太多的話語的，但並不是說我喜歡一個人獨處，我喜歡的與值得信賴的人，相處很好的朋友分享我的事情，其實我自己也是蠻與他人談的來的，因爲只要我想去與別人聯繫，或者別人與我交流，我都是比較容易與對方成爲朋友的，所以在職業選擇上我明白自己適合做什麼，對我而言，根據個人興趣，愛好以及專業，我覺得我適合有關會計與語言研究方面的工作
4.勝任能力
由於自己真誠，因而，我相對來說具有親和力，這也是我在最大優勢吧，加之??
