2009年11月13日-15日，廣州錦漢展覽中心。第十屆京正·廣州孕嬰童用品展覽會舉行。
2009年9月12日-14日，廣州錦漢展覽中心。第一屆廣州國際孕嬰幼用品展覽會舉行。
兩個月時間內，廣州連續舉辦了兩屆大型嬰童產品展覽會。平均一個月一次的頻率，參展廠商能否消化?參展商連續在穗舉辦兩次展會的信心何在?消費者對此是歡迎還是厭倦?
是展會還是大賣場?
藤之木工房連續參加了這兩次展會。其運營一部主管王葵蓉坦言，截至採訪爲止，兩次展會都沒有明確的簽約客戶，只有某些客戶表示了簽約意向。面對熙熙攘攘的人羣，王葵蓉表示：“都是些在店面購物的媽媽。”
王葵蓉還告訴39健康網，上海的嬰童展會表現得要比廣州要成熟，“起碼不會讓這麼多買東西的人進來”。
對於參展商家來說，吸引經銷商、代理商簽訂合同纔是參展的主要目的。相較之下，現場的特賣雖然能夠擴大其在普通消費者的影響力。但其收入與銷售合同相比，實在是九牛一毛。
各種嬰童展會都在大張旗鼓，但精明的商家心裏自有比較。面對繁多的嬰童展，施巴5.5運營總監何春宏稱，施巴會選擇知名度高、實際效果好的展會。
何春宏說，從成交量來說，京正展會比上次廣州國際孕嬰幼用品展覽會要多。“上次散客比較多，這次專業客戶比較多。”他還說，在專業性方面，上海嬰童展會最強。
展覽會依然大熱
家住廣州的黃師奶兩個月內第二次來到錦漢展覽中心了。黃師奶雙手拿着購物袋，說，最好每兩個月就有次展會，折扣還可以再便宜些。
廠商也對參展表示出強烈的需求，特別是財大氣粗的廠商。何春宏告訴39健康網，施巴作爲洗護系列的高端品牌，幾乎每個月都參加嬰童展會。接下來的杭州、北京、上海嬰童展覽，施巴都會不停參展。何春宏認爲，這是推廣品牌的一個好方法。
展會第二天，大量的普通觀衆入場給了展會帶來很高的人氣。展會主辦方，北京京正展覽展示有限公司副總經理楊紅玲告訴39健康網，針對專業觀衆開放的第一天，已有5000名專業觀衆入場。據參展廠商反映，已簽訂了很多訂單。
楊紅玲還說，儘管中國每年約有20多個孕嬰童行業的展覽會，但對京正的影響並不大。
據悉，明年京正的北京廣州展會，大部分展位也已經預定。北京6個展館，只剩下六七號展館還有位置可以選擇，其餘已經全部預定出去。
嬰童展會的依靠
儘管嬰童展會不一定能滿足廠商的需求，但嬰童展會卻越辦越熱，在中國已成燎原之勢。重慶、武漢、溫州、寧波、瀋陽等城市相繼舉辦了嬰童展會。支撐如火如荼的嬰童展會背後，是中國巨大的嬰童產品市場。
我國每年有2000─3000萬嬰兒出生，其中8─36月齡的嬰幼兒約爲4500萬，兒童爲3.2億，針對0-3週歲嬰幼兒，消費羣體就有8000萬。
據中國第五次人口普查發佈的統計公告，中國0─3歲新生兒用品家庭月消費爲900多元人民幣，加上廣大農村城鎮地區嬰幼兒消費，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規模。
龐大的市場規模造就了嬰幼兒產品市場的驚人發展。目前，我國嬰幼兒產品市場增速平均達17%以上。
嬰童市場不成熟給嬰童展機會
然而，巨大的嬰童產品市場卻沒有造就嬰童產品成熟的生產-銷售體系。嬰童市場呈現出明顯的上大下小的病症。上游生產廠商實力遠遠超過中下游的代理商、經銷商。
根據調查，中國孕嬰童產業中，70%以上爲國際品牌。但這些國際品牌的零售渠道中，70%以上的嬰童店經營者對孕嬰童產品的專業性瞭解並不多，造成了專業性極強的國際品牌無法與中國本土的代理商、經銷商對接。
對於國內品牌而言，情況也會更差。不成熟的銷售體系和銷售終端很難滿足民族品牌的快速廠長需求。而民族品牌的資金和經驗又遜於國際品牌，使其對成熟銷售系統的依賴更大。
嬰童展會，正是在嬰童市場生產與銷售無法對接的情況下大紅大紫。
嬰童展會路在何方
面對國內嬰童展會的發展現狀，京正副經理楊紅玲認爲，與德國科隆、美國的嬰童展會相比，中國參展企業在數量、規模上都存在一定差距。不過她認爲中國的學習速度和發展速度很快，將在不久的將來追上世界先進水平。
她同時表示，展會設置特賣場部分，主要是針對客戶的不同需求。不同的企業的需求點不同。例如，貝親這個品牌從招商的角度已經接近比較飽和。因而它會選擇針對普通觀衆、普通消費者進行品牌滲透，對展會的宣傳選擇會採取一些折扣、促銷的形式。
施巴5.5何春宏告訴39健康網，上海嬰童展會的優勢體現在傳播平臺方面。上海嬰童展會主辦方時尚育兒雜誌本身具有一定基礎的輻射網絡和廣告客戶，從而提升了參展企業的質素，整個展會的水平也隨之提高。
作爲展會的主體，參展商何春宏先生提出的意見，或許能成爲嬰童展會以後舉辦的一種常態。
